衰落、低迷、寒潮，對于手機行業(yè)來說，現在迎來了艱難時刻。
數據顯示，全球智能手機市場的出貨量已經連續(xù)三個季度同比下滑。中國市場亦如此，信通院發(fā)布的數據顯示，今年1-7月國內手機出貨量同比下降17%。
就在這樣的整體低迷態(tài)勢下，依然有廠商表現搶眼。根據國外調研機構CounterPoint發(fā)布的今年第二季度智能手機市占率報告，諾基亞手機與傳音首次躋身全球手機廠商前十的名單，尤其是諾基亞手機，二季度出貨量實現了近8倍的大幅增長。此外，OPPO等中國手機廠商則依靠在印度市場的發(fā)力，取得了不錯的表現。
諾基亞靠線下渠道崛起
昆明用戶小蔣最近頗為激動，前不久他在當地手機門店里看見了Nokia X6，有著深厚諾基亞情結的他果斷出手。
諾基亞手機2016年底重新進入中國市場，當時從微軟手中接過諾基亞品牌后，HMD對于未來在中國市場如何走并沒有明確，所以在整個2017年度，HMD在中國僅發(fā)布了兩款手機。“中國市場必須成功，我們用了兩款產品作為探路石，等待消費者的反饋。”HMD大中華區(qū)市場總監(jiān)高翔表示。
這兩款作為“探路石”的手機，市場表現遠超HMD團隊預期，尤其是第一款Nokia X6，上市的前三個月，每次都迅速搶購一空。市場的良好反饋，給了HMD很強信心，于是加快了動作頻率，今年HMD在中國的新品推出速度明顯加快。
更重要的轉變在于，一直在線上渠道拓展的HMD開始深耕線下渠道。雖然考慮到成本因素，“更輕”的線上渠道顯然更適合于年輕的HMD團隊，但是高翔認為，想要成為中國前十的品牌手機廠商，必須要在線下布局。小蔣在門店看到的諾基亞手機，就是HMD拓展線下渠道的成果。
在西部市場，諾基亞希望通過當地渠道商打開市場。“7月，我們剛剛培訓了云南線下渠道團隊。”高翔口中的團隊，是云南當地的合作伙伴云南亙拓。目前，云南亙拓已為HMD開拓了40多個客戶，進入了當地100多家門店。在此基礎上，HMD已開始籌劃在全國進一步展開線下業(yè)務推廣。
雖然在全球市場進入前十，但在競爭激烈的中國市場，HMD面臨的壓力無疑更大。從ComTech發(fā)布的消費者購買數據來看，諾基亞在其大本營芬蘭表現不錯，市場份額在15%~20%之間，但在中國市場，份額還在1%以下，所以凱度消費者研究總監(jiān)梁亞光認為現在諾基亞在中國市場談成功還為時過早。
第一手機研究院孫燕飚認為，諾基亞缺乏營銷方面的人才。“諾基亞背后是富士康團隊，有著制造業(yè)背景的他們可能在營銷上放不開手腳，面對小米、OV、華為等一眾營銷高手，HMD突圍的挑戰(zhàn)很大。”
高翔告訴《IT時報》記者，他們正在彌補營銷環(huán)節(jié)的短板，尤其是今年，會加大品牌推廣的力度，電影院、愛奇藝、優(yōu)酷等平臺將會看到諾基亞的身影。
小米OPPO緊抓印度市場
雖然全球范圍內手機出貨量在下滑，中國市場也在下滑，但是印度市場卻在逆勢增長。相關數據顯示，今年一季度印度手機出貨量同比增長了48%，可謂強勁。對于各家廠商來說，如果能在快速增長的印度市場分得更多“蛋糕”，那么自然能帶動自身的發(fā)展。
而且，印度手機廠商還有一特性，那就是用戶更熱衷于線上渠道購買。根據第一研究院的數據，中國手機市場線上與線下渠道占比為2：8，而印度手機市場則達到3：7。孫燕飚認為：“最成功的案例就是小米手機，它在印度做起來的原因就是采取了線上延續(xù)線下的打法。”目前小米手機在印度的市場份額已超越三星，處于第一，他們的主要銷售渠道是電商網站和自家的官方渠道。
國內其他“豪強”也紛紛在印度市場出招，今年5月，OPPO發(fā)布子品牌Realme，純線上銷售。三個月后，OPPO在印度市場的主要操盤手、原OPPO副總裁、OPPO海外營銷負責人李炳忠宣布Realme脫離OPPO獨立運營。Realme已在今年5月發(fā)布首款手機Realme 1，售價在10000盧比（約1000元人民幣）左右，這正是OPPO未能覆蓋的中低端空間。Realme相關負責人表示，他們聚焦在細分市場提供“價格友好、性能強大、質量過硬”的高性價比產品，在第一代產品與亞馬遜達成了戰(zhàn)略合作后，Realme也正積極開辟其他銷售渠道。
在印度市場，Realme最大競爭對手是英文寫法、發(fā)音都相近的Redmi（紅米）。在7月印度線上市場智能機品牌銷量TOP榜中，Realme憑借首款產品Realme 1的熱銷攀升至第二位置，僅次于小米的Redmi。
“在中國市場，OV熟悉線下打法，但在印度他們還得熟悉印度打法。”孫燕飚談及分品牌發(fā)展的原因時這樣說道。
印度目前是全球第二大智能手機市場，而且正處于3G換4G智能機的關口。“印度智能手機每個月銷量1300萬，未來5年可預期達到4300萬。市場太大了，搶2%一年就有2000萬的銷量。”孫燕飚表示。
不僅僅是OPPO，近日，小米子品牌POCO在社交媒體Twitter上正式現身。不過思路與OPPO相反，通過紅米系列做到市場頭把交椅后，小米有意深耕印度高端手機市場，從配置上看，Pocophone F1屬于中高端旗艦。
傳音“墻里開花墻外香”
在所有的中國廠商中，來自深圳的傳音走出了不一樣的道路，他們沒有把主要精力放在中國市場，而是靠著功能機，在非洲市場取得快速發(fā)展，之后切入印度市場。去年，傳音的出貨量（包括功能機）高達1.3億部。根據CounterPoint的數據，今年二季度傳音的智能手機出貨量達到440萬部，首次進入全球前十大智能手機廠商之列。
傳音的非洲本土化運營十分出色，獲得了“非洲之王”的稱號，他們的成功故事在業(yè)界廣泛傳播。2016年，傳音來到了印度，他們復制在非洲的策略，瞄準中低端市場，并和印度企業(yè)Spice Mobility合作，推出了手機品牌Spice。與Realme一樣，Spice針對的是印度年輕用戶群體。
傳音創(chuàng)始人Arif Chowdhury曾表示，當時進入印度市場他們有些焦慮，來自中國的手機廠商將印度市場拉進紅海，競爭十分激烈，小品牌的生存空間越來越窄。
“早年在非洲，傳音的競爭對手是諾基亞和三星，印度市場不太一樣，它面臨的競爭對手是中國廠商。除了三星之外，印度市場半壁江山都是中國品牌。”孫燕飚表示，印度市場對價格極其敏感，而中國廠商在成本壓制上長袖善舞，傳音在印度的優(yōu)勢并不突出。
另一位不愿透露姓名的業(yè)內人士透露，傳音在印度市場發(fā)展還遭遇過一場生死劫，傳音原本在印度市場的負責人看到巨大的市場蛋糕之后，“端走”了傳音的團隊并另立門戶。傳音只能重新招募團隊再次上路。
目前，傳音在印度市場還處于艱難打開市場的局面，根據凱度消費指數，在印度一萬盧比以下的低端市場，傳音的市場份額僅有3.7%。孫燕飚表示，雖然功能機的市場看起來很龐大，但是生命力卻十分有限，傳音需要加快速度打開它的智能機全球化市場。
