LED照明企業(yè)發(fā)展情況分析
2018-08-14 10:32:00來源:九正建材 已被 936 人閱讀 有0人評論
內(nèi)容摘要:文章摘要:近年來,隨著LED發(fā)光效率的提升、綜合成本的逐步降低,以及政府大力推廣節(jié)能政策,LED通用照明迎來快速發(fā)展期,我國LED照明市場滲透率也不斷提升。
近年來,隨著LED發(fā)光效率的提升、綜合成本的逐步降低,以及政府大力推廣節(jié)能政策,LED通用照明迎來快速發(fā)展期,我國LED照明市場滲透率也不斷提升。 在LED替換傳統(tǒng)照明過程中,因轉(zhuǎn)換成本較高,加之國內(nèi)品牌渠道的地域優(yōu)勢,國際廠商市場競爭優(yōu)勢不再,故飛利浦、歐司朗、GE照明等國際照明廠商相繼退出通用照明市場。隨著國外照明巨頭相繼退出,國內(nèi)龍頭企業(yè)有望憑借其渠道、品牌優(yōu)勢迅速搶占海外巨頭留下的市場份額。 目前,國內(nèi)LED通用照明供應(yīng)商中,歐普照明與雷士照明具有國內(nèi)渠道能力和品牌力方面的優(yōu)勢,而陽光照明、佛山照明、三雄極光等的主要優(yōu)勢在于制造能力方面。這五家企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何呢?我們一起來看看吧! 歐普照明 作為國內(nèi)LED家居照明的龍頭公司,歐普照明保持持續(xù)穩(wěn)定增長趨勢。公司2013年營收33.9億元,2017年公司實現(xiàn)69.6億元營收。 現(xiàn)階段歐普照明的主要產(chǎn)品分為四大類,包括家居照明燈具、商業(yè)照明燈具、光源、照明控制及其他產(chǎn)品等。公司產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)中,以家居照明為占比較高,商照產(chǎn)品、光源和電工家居產(chǎn)品同樣發(fā)展迅速。 根據(jù)歐普照明官網(wǎng)資料,早在2000年,歐普便已開始布局國內(nèi)渠道,建立全國性的專賣店體系。公司立足于國內(nèi)外照明市場特點及用戶購買習(xí)慣,建立了強大的營銷隊伍和完善的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)?,F(xiàn)在擁有各類渠道終端銷售網(wǎng)點超過40000家。 近年來,歐普照明在立足傳統(tǒng)照明光源制造的基礎(chǔ)上向整體照明解決方案服務(wù)板塊延伸,緊跟照明行業(yè)加速整合下光源/燈具一體化趨勢,在技術(shù)、制造、品牌等方面逐步凸顯公司的行業(yè)競爭優(yōu)勢,未來公司有望借助照明行業(yè)的龍頭地位進一步深化品牌在LED領(lǐng)域的影響力。 目前看來,在國內(nèi)LED節(jié)能照明對傳統(tǒng)節(jié)能照明快速替代的趨勢下,歐普照明的LED節(jié)能產(chǎn)品在其“商照+家居”的雙引擎驅(qū)動下迅速占領(lǐng)市場,給企業(yè)帶來可觀的銷售業(yè)績。 雷士照明 雷士照明控股有限公司創(chuàng)立于1998年底,致力于為建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、辦公、家居、工業(yè)等領(lǐng)域提供高效節(jié)能、健康舒適的照明環(huán)境和照明解決方案。 目前雷士光電的主要產(chǎn)品共分兩大類,包括商業(yè)照明燈具和家居照明燈具,其中商業(yè)照明燈具主要采用自制的生產(chǎn)方式,而由于家居照明燈具的品種繁多、款式豐富,雷士光電的家居照明燈具采用OEM方式進行外協(xié)生產(chǎn)。 雷士光電采用以經(jīng)銷為主,直銷為輔的銷售模式,根據(jù)雷士照明港股2017年年報信息,雷士照明在中國擁有36個獨家區(qū)域經(jīng)銷商,已開發(fā)3634家專柜店,省會城市100%覆蓋,地級市94%覆蓋,縣級市和縣級城市65%覆蓋,同時鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道3733家專柜。 雷士光電經(jīng)營多年,目前已經(jīng)建立了成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。雷士光電與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議,向經(jīng)銷商銷售雷士品牌產(chǎn)品,經(jīng)銷商以買斷方式獲得產(chǎn)品后,再通過照明工程承接、分銷、專賣店零售、批發(fā)至商場超市和五金門店等多種方式對外銷售。 2017年,雷士照明以206.85億元品牌價值榮登本年度照明行業(yè)品牌榜首,連續(xù)六年蟬聯(lián)行業(yè)第一。雖然雷士照明具有品牌方面的優(yōu)勢,但是管理層王冬雷非常喜歡資本運作。自2009年德豪潤達進軍LED行業(yè)以來,公司基本每年都在虧錢,主要就是靠政府補助和定增來度過難關(guān)。雷士照明股權(quán)之爭后,控制了雷士照明,這幾年來,雷士照明一直停滯不前,已經(jīng)被歐普甩了一條街。最近,又把雷士照明的制造端賣給德豪潤達,雷士照明又準(zhǔn)備花9個億收購怡迅光電。 陽光照明 陽光照明是一家國內(nèi)照明企業(yè),其產(chǎn)品主要涵蓋光源電器、辦公照明、商業(yè)照明、家居照明和電工電器。作為一家“傳統(tǒng)”的照明企業(yè),陽光照明近年來業(yè)績翻了一番,為上市公司帶來了可觀的市場份額。 陽光照明自成立以來,一直都是以海外出口業(yè)務(wù)為。雖然近幾年,陽光照明一直都在強調(diào)深耕國內(nèi)渠道,但其2012年到2017年這幾年期間國內(nèi)營業(yè)額數(shù)據(jù)顯示,其國內(nèi)銷售占比從2012年的30.86%下跌到2017年的15.86%,國內(nèi)營收也從8億元下降到7.917億元??偟膩碚f,近幾年陽光照明的營業(yè)重心,主要還是放在海外市場方面。 目前,陽光照明已建立了浙江上虞、福建廈門、江西余江、安徽金寨四大基地,2017年達到了4億盞LED光源和8000萬套LED燈具的年生產(chǎn)能力。目前主要市場包括中國、亞洲(不含中國)、非洲、歐洲、大洋洲、北美、拉美,對應(yīng)占比分別為15.86%、13.30%、1.98%、42.30%、3.32%、20.42%、2.82%。 沒有自主品牌意味著沒有定價權(quán),這個從毛利率上也可以看出來。陽光照明雖然早在多年前就提到要加強品牌建設(shè),但是無論從銷售費用投入和國內(nèi)產(chǎn)品銷量來看,完全沒有一點改善的意思。前五大客戶占比高,其中飛利浦照明占到36.8%(2017年數(shù)據(jù)),這導(dǎo)致公司議價能力不強、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率很慢。此外,出口占比高,中美貿(mào)易戰(zhàn)影響大,今年上半年就是很好地例子。 佛山照明 佛山照明自1993年上市以來,主營業(yè)務(wù)一直是照明產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售,產(chǎn)品主要包括傳統(tǒng)照明和LED照明。2016年將電工板塊作為企業(yè)快速發(fā)展的新引擎,在原有電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,大力發(fā)展電工產(chǎn)品,增加了較多的電工產(chǎn)品系列及插座。 2016年,佛山照明提出了照明、電工、汽車照明三大板塊齊頭并進的戰(zhàn)略規(guī)劃,用多元化布局推動佛山照明發(fā)展,并以市場需求為導(dǎo)向,2017年開發(fā)新產(chǎn)品385個系列,技術(shù)工藝改進27個系列,主要包括室內(nèi)燈具、家居產(chǎn)品、商業(yè)照明等主推產(chǎn)品,新產(chǎn)品產(chǎn)生銷售收入11.45億元。同時,還加大智能照明投入力度,與外部科研院校、智能企業(yè)合作等,不斷推出智能照明產(chǎn)品。 除了在研發(fā)、生產(chǎn)端持續(xù)發(fā)力的同時,佛山照明還深入推進市場開拓,構(gòu)建國內(nèi)、國外、線上、線下多維市場緊密互動、協(xié)同發(fā)展的市場格局。 佛山照明積極拓展專賣店、電商、工程商等新渠道,2017年新增專賣店443家,終端網(wǎng)點超過4800家,。工程商渠道方面,成功簽約恒大地產(chǎn)、時代地產(chǎn)、廣物地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、合能集團等地產(chǎn)商的集采項目。電商渠道,除了在天貓、京東、蘇寧易購開設(shè)旗艦店之外,開發(fā)新的專業(yè)的電商渠道經(jīng)銷商,配合平臺促銷活動,進行產(chǎn)品差異化主推,實現(xiàn)競品份額的搶奪,形成線上線下互通的零售模式憑借廣闊的渠道,佛山照明2017年自主品牌銷售收入增長37%。 2018年,佛山照明將全面整合資源,繼續(xù)加大在三大板塊的投入。佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長兼總經(jīng)理劉醒明表示,照明板塊將進行三個升級,依靠技術(shù)的高精尖,推動產(chǎn)業(yè)升級,加快在智能照明、健康照明領(lǐng)域的全面布局;依靠規(guī)?;纳a(chǎn)能力,加快推進產(chǎn)品的全面轉(zhuǎn)型升級;依靠渠道優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),推動經(jīng)銷商從坐商到行商的角色轉(zhuǎn)變,從被動等單到主動服務(wù)的理念升級。 此外,佛山照明還大力實施“走出去”戰(zhàn)略,F(xiàn)SL品牌已在東南亞、南美、中東等30多個國家和地區(qū)設(shè)立營銷點,為全球客戶提供照明解決方案。 未來,佛山照明將繼續(xù)圍繞“技術(shù)高精尖化、品牌及市場國際化、生產(chǎn)規(guī)?;?rdquo;的三化戰(zhàn)略,在品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等多方面進行升級完善,為消費者提供優(yōu)質(zhì)的智能照明解決方案。 三雄極光 三雄極光主要從事綠色照明燈具、照明光源及照明控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,為客戶提供綜合照明解決方案及相關(guān)專業(yè)服務(wù)。公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、工業(yè)照明、家居照明、戶外照明等。公司在商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明領(lǐng)域具有較強的品牌和市場優(yōu)勢,具備從照明工程設(shè)計、照明產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到售后服務(wù)等整體照明方案服務(wù)能力,是照明行業(yè)整體照明方案提供商。 通過多年努力,三雄極光的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象都在照明行業(yè)尤其是商業(yè)、工程照明領(lǐng)域積累了良好的市場口碑,其產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力受到行業(yè)用戶的廣泛認可,為公司在激烈的市場競爭中贏得了先發(fā)優(yōu)勢。 為進一步拓展公司品牌在家居及大眾消費者中的知名度,三雄極光和英國曼城足球俱樂部簽訂了合作協(xié)議,成為曼城俱樂部中國區(qū)合作伙伴;2017年9月,公司與知名藝人李晨簽訂了代言協(xié)議。這些將進一步促進公司品牌在行業(yè)和消費者中的知名度與美譽度,提高公司競爭力。 自從上市以來,三雄極光大力開展家居照明業(yè)務(wù)。就去年和今年的業(yè)績表現(xiàn)來看,公司管理層確實在干事,這一點值得肯定,但是公司和歐普照明的差距還是非常大。 目前,三雄極光銷售市場以商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明市場為主,渠道網(wǎng)絡(luò)以一二線城市為主,對專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力以及服務(wù)響應(yīng)速度有較高的要求。為進一步拓展市場空間,在鞏固專業(yè)照明領(lǐng)域的相對領(lǐng)先優(yōu)勢的前提下,加快拓展家居渠道,為用戶提供更專業(yè)、更及時的服務(wù),2017年三雄極光加大了實體營銷網(wǎng)絡(luò)渠道下沉力度,進一步在二三線城市發(fā)展經(jīng)銷商,建立銷售終端。2017年,公司新建專業(yè)終端和家居終端均超過500個,截止2017年底,三雄極光家居產(chǎn)品專賣店或?qū)Yu區(qū)總量已經(jīng)接近1800家,公司營銷網(wǎng)絡(luò)進一步擴大,銷售終端覆蓋范圍和密度繼續(xù)增加。 隨著三雄極光加大了向二三線城市拓展的力度,渠道網(wǎng)絡(luò)更加完善,在全國擁有的銷售終端超過5000家。電商渠道比較薄弱。
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