定制家居企業(yè)由燙手的香餑餑發(fā)展到現(xiàn)在，出現(xiàn)了許多問題，也在不斷地解決和優(yōu)化。對于家居市場競爭不斷激烈的定制家居企業(yè)來說，必須以產(chǎn)品為本的同時，加強技術(shù)和服務(wù)，才能在這殘酷的紅海市場中搶占一席之地。
如果用一個字來總結(jié)2018上半年的全屋定制市場，那暫且用“亂”來形容。自從前幾年定制市場的快速增長，吸引了資本市場、跨界大鱷，冒出來了成千上萬家品牌出來，我們看到，7月8-11日的廣州建博會儼然就是一個定制家居展，而終端賣場就是一個定制家居品牌搶奪戰(zhàn)。 巴菲特曾說：別人恐懼的時候我貪婪，別人貪婪的時候我恐懼。這都是事物發(fā)展規(guī)律。目前全屋定制市場，若干廠家來做定制，不相干的企業(yè)也參與，有資本的就拼殺，終端賣場求生存招定制，終端商家求未來，也轉(zhuǎn)為全屋定制。 變態(tài)的定制家居行業(yè)，蜂擁而至的跨界和資本大鱷，這一切都引發(fā)了行業(yè)的深度變革。上半年已經(jīng)是不少尸骨，下半年會不會哀鴻遍野？只有讓時間來證明。 全屋定制家居屬于“技術(shù)+服務(wù)”的行業(yè)，注定了對人和技術(shù)的依賴性，你在10年20年，終端是不可能達到這樣高度技術(shù)化，科技的發(fā)達，也替代不了個性化的發(fā)展。餐飲行業(yè)幾千年，沒有幾家企業(yè)統(tǒng)一的，個性化私人定制代表了未來發(fā)展方向。 如果不認清全屋定制行業(yè)的本質(zhì)，當潮水退去，必有企業(yè)在“裸泳”。 定制家居企業(yè)生存現(xiàn)狀： 1.企業(yè)亂投資 本來是各守本分，自己做好本質(zhì)工作，鉆研服務(wù)，提升效率、質(zhì)量；卻市場不會這樣弄，也就是人性不會這樣按規(guī)律走。出現(xiàn)太多的跨界過來從事全屋定制，地板廠家、瓷磚廠家、衛(wèi)浴廠家、成品家具廠家、軟體家居廠家等這些家居建材內(nèi)部企業(yè)，把以前賺的錢，分一部分，成立事業(yè)部、成立分公司來做定制。 板材企業(yè)、電器企業(yè)、管道企業(yè)、房地產(chǎn)、軟裝、軟件的，也來分杯羹，搶蛋糕。總結(jié)一句話就是，我這幾十億幾百億的生意都做好了，定制有這么難嗎？ 但遺憾的是，進軍定制家居行業(yè)的跨界企業(yè)，鮮有成功案例，100家企業(yè)可能只有5家成功，你如果虧得起，可以一直玩。比如，一條街一人做珠寶生意好，結(jié)果整條街都賣珠寶，最后陸續(xù)關(guān)門了。 2.咨詢公司近利亂開藥 咨詢企業(yè)，好比古代的謀士，因為走南闖北、見識多廣，看過太多人的失敗，看過不少人的成功，總結(jié)出一些經(jīng)驗方案，再根據(jù)形勢做判斷。 一個醫(yī)生，要獲得更多的錢，就需要病人。扁鵲說過自己醫(yī)術(shù)不是最高的，而是他大哥，能夠治未病。在這樣一個重錢輕義的年代，只有亂，才有他們活下去的機會。為了獲得亂，那有一條就是制造緊張，放出消息。 如果你沒有自己完全見解、堅定意志的，在拼殺中，就會倒下。因為真正打戰(zhàn)的，是元帥、是將軍，死的不是謀士，可能死的最慘的是國君。謀士還是可以換一家，繼續(xù)搞，只要搞定一家，就可以宣傳、做樣板。 3.賣場綁架廠家商家 在這個建材家居賣場過剩的時代，你說是進入一家還是幾家，開多店開大店，還是不開店。目前市場的發(fā)展，客流不是賣場的天地，分流的渠道太多，賣場偏僻的太多，無論是金錢的捆綁、關(guān)系的交換、還是被逼無奈，商家都是進退兩難。 連鎖賣場，不進，我就取消你另外一家，或者調(diào)位置，或者漲房租，反正各種辦法就來了。如果是人流與體驗極好的賣場，肯定不需要你逼迫，早就主動找賣場。而站在賣場角度，他們也是無奈，要融資、要數(shù)量、要體面、要功勞……，都是名+利，惹的禍。快速擴進的賣場，幾家歡喜幾家愁！ 4.經(jīng)銷商病急亂投醫(yī) 房地產(chǎn)市場的變化（裝修公司與精裝房公司搶市場、地產(chǎn)公司直接搶市場、物業(yè)公司搶市場）、消費者市場的變化，賣場的變化、定制商家的猛增，導(dǎo)致分流、導(dǎo)致難成交、導(dǎo)致利潤低…… 作為商家的 ，該怎么辦呢？坐以待斃嗎，肯定你會坐不住。來勢洶洶的競爭，絕大部分是是跟隨策略，別人做什么，我也就開始做什么。這個渠道沒有做好，又去攤另外的拎包入住項目?？傊鞘裁捶椒ǘ家囈辉?。 所以說，搞死自己的永遠是自己。不知勝在己，不作死，你就不會死。永遠是自己最重要，你亂動，是要耗成本、人力物力，最關(guān)鍵是耗你的士氣。
