原標(biāo)題：出海記 | 這家中企表態(tài)了：一旦美國上調(diào)關(guān)稅，就打算放棄美市場
港媒稱，在中美貿(mào)易爭端之際，已有內(nèi)地企業(yè)放棄美國市場，改攻日本市場。
據(jù)香港《大公報》8月2日報道，“自今年4月美國特朗普政府執(zhí)意對中國商品加征關(guān)稅后，我直接推掉了原本要在9月份去參加的芝加哥工業(yè)展，轉(zhuǎn)而參加了6月的日本工業(yè)展。”杭州巴法機械有限公司主事人眼見美國廠商于關(guān)稅戰(zhàn)陰霾下保持觀望態(tài)度，不輕易下單，決意另起跑道開拓新市場。
該公司總經(jīng)理王文英拿起桌上的一款不銹鋼配件說，隨著貿(mào)易戰(zhàn)不斷加深，加上美國對華掄起技術(shù)封鎖大棒，這令她更加看淡美國市場。早前，專注高精尖產(chǎn)品的巴法機械于日本工業(yè)展上接到不少意向訂單，公司憧憬于日本市場大展拳腳，明年銷售額更上層樓。
成立于2005年的巴法機械是一家專業(yè)的通用機械零件、電子產(chǎn)品和汽車配件的出口商，主要出口歐洲和北美地區(qū)，其汽車配件是沃爾沃（港譯富豪汽車）等多家車企的供應(yīng)商?！拔覀儚?008年開始做美國市場，主要對接一些大型的通用機械和汽車配件的零部件工廠，工廠把生產(chǎn)圖紙發(fā)給我們，再由我們在國內(nèi)購買原材料，找到合適的工廠加工完成，通過檢驗后發(fā)去美國?！?/p>
美方常跳單 合作本不易
王文英說，與歐洲人相比，美國人比較“善變”。“由于美方的零部件工廠采購量大，他就需要我們提供中方加工廠的具體名稱和資質(zhì)，結(jié)果第二年他就跳過我們，直接去跟工廠簽約了?！毕襁@樣的跳單行為在與美方合作中發(fā)生多次，這也是王文英看淡美國市場理由之一。王文英解釋，歐洲零部件工廠對品質(zhì)要求較高，只要在質(zhì)量和交貨日期上有保障，廠方不會輕易更換進口商。美國零部件工廠對價格相對敏感，貨比三家再選擇便宜的進行合作，彼此之間的信任度較低。
“所以我對美國市場一直抱有謹(jǐn)慎的拓展態(tài)度，多年來都把重心放在歐洲市場上，去年公司對美出口額不到100萬美元，相當(dāng)于歐洲市場的五分之一?！?/p>
“聽說美國打算將2000億美元的中國商品關(guān)稅從10%上調(diào)至25%，一旦該增稅方案生效，我們就打算放棄美國市場。”王文英不諱言，企業(yè)做出口生意，毛利率不超過20%。按照以往美方做法，肯定會設(shè)法把增稅壓在進口商身上，屆時沒什么談判余地。
ink="">▲資料圖片：工人在秦皇島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)一家車輪生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)車間工作。（新華社） “事實上，像我們這樣能做歐洲市場的機械零件的出口企業(yè)，轉(zhuǎn)往日本市場也不失為一種好的應(yīng)對方式?！?/strong>王文英說，歐洲工廠對產(chǎn)品的品質(zhì)要求和質(zhì)檢規(guī)則都比較高，但利潤也相對更高；美國工廠雖然采購量大，但壓價得厲害，加上批量生產(chǎn)的商品可替換性也較強，所以利潤相對較低?！霸谶@方面，日本工廠與歐洲工廠更為相似?！?/p> 王文英說，先前每年9月，公司都會派骨干力量去參加芝加哥工業(yè)展，但今年她已經(jīng)把展位推掉了?！笆苄略鲫P(guān)稅影響，就算拿下訂單，也沒什么利潤，參展意義不大。而且現(xiàn)在很多美國工廠也正處于觀望態(tài)度，不會輕易下單?！眴柤笆ッ绹袌鏊鶐淼挠绊?，王文英笑道，美國市場本就占比不大，一旦日本市場被拿下，何止是彌補損失，明年銷售額再上漲也說不定呢。 浙成衣集團拓內(nèi)銷再定位 在美國7月公布的2000億美元增稅清單中，中國的紡織服裝產(chǎn)品首當(dāng)其沖，在美方建議的6031個征稅稅號中，與紡織服裝產(chǎn)品稅號相關(guān)的達1000余個，約占增稅清單的六分之一。 浙江春風(fēng)集團主營針織類成衣業(yè)務(wù)，多年來都是沃爾瑪、Target等美國平價超市的針織類成衣供應(yīng)商，向美國消費者提供包括圓機針織，橫機針織以及梭織服裝產(chǎn)品，去年出口美國約7000萬美元產(chǎn)品，占總出口額的35%。春風(fēng)集團外貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理Elva表示，以針織商品為例，之前關(guān)稅一般在10%-20%左右。 Elva稱，雖然美國是集團重要出口市場，但近兩年內(nèi)地市場發(fā)展急速，幾年前集團建立內(nèi)銷品牌事業(yè)部，投入建設(shè)自有的羊絨品牌，在內(nèi)地開設(shè)多家專賣店。“我們有多種模式來抵消與美國貿(mào)易戰(zhàn)潛在不利影響?！?/p>
