在“渠道為王”的年代，自建渠道更是眾多門(mén)窗配件企業(yè)一致認(rèn)同的發(fā)展道路。自建渠道雖然難處不少，但如果能成功建立，百年基業(yè)也便有了根基。

第一關(guān)：品牌影響力

目前，門(mén)窗配件的社會(huì)品牌還沒(méi)形成，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)門(mén)窗配件只知道當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)品牌。因?yàn)樾袠I(yè)沒(méi)有形成消費(fèi)者品牌，所以，廠商自建要塑造當(dāng)?shù)仄放葡鄬?duì)容易。

所以，自建渠道，在品牌建設(shè)上必須再投入。對(duì)門(mén)窗配件業(yè)而言，消費(fèi)者不會(huì)把品牌看得過(guò)重，這是門(mén)窗配件業(yè)有利的一面。這有別于其他行業(yè)，品牌影響力不夠，自建專(zhuān)賣(mài)店就會(huì)被消費(fèi)者當(dāng)作雜牌看待，結(jié)果是客流小，價(jià)格上不來(lái)，最終沒(méi)錢(qián)賺。品牌并不是最為重要，看看不少大城市的小賣(mài)場(chǎng)，所銷(xiāo)售的牌子大多數(shù)是雜牌，有些體量只有幾千平方米，相當(dāng)于自建渠道店面的大小，生意照樣紅火，這就說(shuō)明了品牌不是決定成敗的環(huán)節(jié)，所謂的品牌投入，只是讓消費(fèi)者知道你這里有門(mén)窗配件賣(mài)，而且你還是有牌子的，就足夠了。

第二關(guān)：選址

選址的正確與否，將決定自建渠道的成與敗。店面位置的選擇上有兩種做法，一種是貼近大賣(mài)場(chǎng)，一種是在大賣(mài)場(chǎng)影響力較弱的中心地帶。貼近大賣(mài)場(chǎng)，可以借助人氣，也便于宣傳。而有大賣(mài)場(chǎng)影響力較弱的中心地帶，有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槭侵行牡貛?，不愁人流?wèn)題，再者，城市生活節(jié)奏的飛快，如果不是購(gòu)買(mǎi)成套門(mén)窗配件的客戶(hù)，很多會(huì)選擇“就近原則”，這樣的地段遠(yuǎn)比貼近大賣(mài)場(chǎng)的還要好。

第三關(guān)：店面裝修

店面裝修要好，以免被當(dāng)作雜牌軍看待。店面的好主要體現(xiàn)為四好：裝修要好、產(chǎn)品要好、服務(wù)要好、導(dǎo)購(gòu)要好。裝修首先要做好店頭，讓人一看就是出自大品牌之手。其次就是店內(nèi)的裝修，面積比同類(lèi)品牌略大為佳，裝修風(fēng)格要給人輕松舒適感。產(chǎn)品要全，既有大賣(mài)場(chǎng)所有的，又有大賣(mài)場(chǎng)所沒(méi)有的。服務(wù)要好，主要體現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度與退換貨上。專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)與大賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)要有所區(qū)別，因?yàn)樵诖筚u(mài)場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣看完一圈后再?zèng)Q定去哪一家“殺價(jià)”，而來(lái)專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)者則是有備而來(lái)，這就要求在大賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)需要很強(qiáng)的談判能力和霸氣，而專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)則需要很強(qiáng)的親和力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

第四關(guān)：運(yùn)營(yíng)管理

自建渠道的廠商首先要做行商或營(yíng)商，與坐商說(shuō)拜拜。如果說(shuō)大賣(mài)場(chǎng)是坐商，那么專(zhuān)賣(mài)店則需要做行商或營(yíng)商才能得以生存與發(fā)展，不能采用傳統(tǒng)的守株待兔式坐在店里等客上門(mén)，要組建主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶(hù)，擴(kuò)大進(jìn)店客戶(hù)數(shù)。

接下來(lái)要做的工作就是店面如何將客流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量。通常采用的做法是：1、通過(guò)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與定價(jià)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求;2、通過(guò)各類(lèi)培訓(xùn)，提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售能力;3、通過(guò)各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買(mǎi)等。

第五關(guān)：產(chǎn)品組合

獨(dú)立店的產(chǎn)品必須要齊全，而且要有個(gè)性化。目前，規(guī)模比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，往往會(huì)采取組合產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，就是把各個(gè)廠家有特色的產(chǎn)品組合放在同一個(gè)店里銷(xiāo)售。自建渠道可以借鑒這種模式，除了經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠家有特色的產(chǎn)品也組合一點(diǎn)進(jìn)來(lái)，這樣獨(dú)立店產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)會(huì)更多，更能吸引消費(fèi)者。

總之，門(mén)窗配件企業(yè)只有克服以上五大難處，并在品牌建設(shè)上、資金問(wèn)題、人才問(wèn)題、管理機(jī)制等等下功夫，才能走出一條康莊大道來(lái)。

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