在充滿危機隱憂的2018年，定制家居巨頭企業(yè)開始感受到了增長減緩的壓力，紛紛開始搶占新的流量入口，以對沖可能的不利因素的影響。雖然定制家居企業(yè)2018年第二季度的財報還未出，但他們在市場上種種另辟蹊徑的“打法”已經(jīng)顯示固有的業(yè)務(wù)增長遇到了瓶頸。

從高歌猛進到增速放緩

定制家居增長最快的時候，年增速常常超過60％，而從2017年開始，普遍增速放緩。

在定制家居上市企業(yè)中，索菲亞于2011年登陸A股市場，是國內(nèi)第一家登陸資本市場的定制家居企業(yè)，上市之后，公司業(yè)績保持較快的成長：比如2015年、2016年的營業(yè)收入同比增長率分別為35.35%和41.75%，2017年的業(yè)績增長情況則出現(xiàn)了一定程度的下滑，其中第一季度到第四季度的營收增速分別為48.3%、49.44%、35.46%和22.57%，到了下半年有明顯放緩的趨向，2018年第一季度營收同比增長30.32%。

好萊客2018年第一季度業(yè)績增速為30.8％，2017年業(yè)績增速為37.95%，而在2016年，業(yè)績增速為55.3%。

尚品宅配2017年上市，2017財報顯示業(yè)績增長32.23%，2018年第一季度負增長，而前幾年是60％的增長。

歐派2018年第一季度業(yè)績增長31.58％，2017年業(yè)績增長36.11%；皮阿諾2017年業(yè)績增速為17.64%，在2016年，業(yè)績增速為27.74%。

以上都是第一梯隊、第二梯隊定制家居企業(yè)的增長情況，而據(jù)不完全統(tǒng)計，目前定制家居品牌超過300家，很多小型定制家居品牌談不上年度增長，要付出很大的努力才能保持原有的訂單量。

“定制”的不斷深化

在全屋定制大熱的發(fā)展進程中，有人說它是風口，有人說它是“巨坑”。

現(xiàn)在普通消費者買得起的全屋定制，本質(zhì)上是板式家具，集中在衣柜、櫥柜品類，其設(shè)計能力、生產(chǎn)能力都不能滿足消費者所需。隨著消費者對板式定制投訴事件的屢屢發(fā)生，以及人們對環(huán)保的越來越重視，“定制”家居將何去何從，引人深思。

思考歸思考，隱憂歸隱憂。實際上消費端對于定制的需求，仍然在慣性擴大中。

從家具展會上獲得的信息顯示，定制家居也在發(fā)展進化：一是完善品類，如2017年7月、8月各大家具展上，定制家居企業(yè)的品類以兒童房為最多，到今年3月份家具展上以組合柜+床為多，到今年7月份轉(zhuǎn)戰(zhàn)到客廳、廚房、整體玻璃門衣柜等更多空間的嘗試，定制的品類不斷增多；二是整裝，一向占據(jù)建博會C位的板式定制企業(yè)都在圍繞“整裝”做文章，如歐派、索菲亞、尚品宅配.....不僅僅是定制家居，整個大家居產(chǎn)業(yè)鏈上最新鮮的潮流趨勢都是整裝，他們不約而同地告訴觀展者：在家居行業(yè)，未來5年、10年投資什么好？當然是家居整裝了。三是高端定制與板式定制開始分化。如有些傳統(tǒng)家具企業(yè)瞄準40歲以上人群，提供高端的全屋定制，材料上多以實木為主，風格上更重個性化設(shè)計，其受眾范圍較小，但是其未來發(fā)展前景被人看好。

定制家居由普通人的消費需求帶動，但板式定制問題多多，目前由于供應(yīng)過剩，也進入減速減緩期，大企業(yè)尚可以以品牌優(yōu)勢獲得一定的增速，中小企業(yè)已經(jīng)開始艱難求存。

發(fā)端于社區(qū)營銷的整裝業(yè)務(wù)，正成為更多企業(yè)獲取新的定制業(yè)務(wù)增長的新通道，一窩蜂的瘋搶，市場也會很快成為紅海。

其實，定制本質(zhì)上是人們對安全、個性化、品質(zhì)生活的美好追求，家具人如果從這個角度進行深層思考，結(jié)合自己的能力，一定能夠發(fā)現(xiàn)新的滿足人們家居生活的新型定制服務(wù)，于消費者有利，于己有利。

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