家居客戶在往整體家居行業(yè)市場轉化，但傳統(tǒng)家居市場信息傳導途徑不全面，過度依賴線下門店，導致產(chǎn)品信息不對稱，消費者在選擇家裝方案也困難重重，因而如何實現(xiàn)信息的對稱，并與銷售者達成多渠道的溝通，成了企業(yè)和消費者一起思考的事情。     　　隨著房產(chǎn)交易的火爆以及消費的飛速升級，家居市場成為了一個非常大的存量市場。   　　同時，家居市場在快速年輕化，《2018年家居家裝行業(yè)人群洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，80、90后占到家居家裝消費人群的84%，他們正值適婚年齡，新房裝修的需求超過半數(shù)達57%。如何實現(xiàn)與年輕人的對話，更是擺在傳統(tǒng)家居客戶面前的難題。   　　短視頻聚集了海量的年輕用戶，也是目前年輕人使用頻率最高的社交應用。其中快手用戶90后占比達80%，日均活躍用戶數(shù)高達1.2億。快手的年輕用戶群體成為家居行業(yè)挖掘潛客的巨大流量池。   　　快手成為家居定制行業(yè)的“新營銷”渠道     　　找準了渠道，就是獲取用戶，家居品牌因為產(chǎn)品特性原因，具備海量內容，并且容易擴散傳播，因而眾多家居品牌在快手爭先布局。   　　截止目前，全國已經(jīng)有數(shù)以千計的家居品牌在快手開設了品牌賬號，并且很多品牌邀請了經(jīng)銷商開號運營，實現(xiàn)了矩陣式的賬號營銷。通過進行持續(xù)的賬號運營，不斷的發(fā)布內容，輔助快手提供的傳播工具，大量的家居賬號進行快速的漲粉，實現(xiàn)了大規(guī)模的轉化，從品牌到粉絲到生意的閉環(huán)，解決了傳統(tǒng)家居行業(yè)如何與年輕用戶進行信息溝通的問題。   　　據(jù)介紹，目前進駐快手的家居品牌中，尚品宅配品牌賬號運營非常成功，通過短短三個月的運營，其整體賬號粉絲數(shù)量已經(jīng)接近500萬，每天粉絲都在飛速增長，在評論留言區(qū)，眾多目標粉絲紛紛留言，進行產(chǎn)品咨詢，并且每天都有大量的粉絲前去線下門店，對尚品宅配的銷售起到了非常大的促進作用。目前，尚品已經(jīng)發(fā)布了上千個快手內容，并且建立了專門的快手運營團隊，繼續(xù)高效的參與快手的內容生態(tài)。   　　優(yōu)質內容往往能引爆一個產(chǎn)品的銷售。定制家居品牌艾依格某一個短視頻內容在快手獲取了數(shù)百萬的播放熱門，結果引爆了明星單品的銷售，短短兩天，實現(xiàn)近百個訂單銷售，并且通過快手，尋找到了數(shù)家有意向的加盟商，真正實現(xiàn)了渠道的提升，生意的飛躍。目前艾依格已經(jīng)全力參與快手的內容生態(tài)，持續(xù)不斷地制作優(yōu)質的內容。   　　家居行業(yè)品牌利用“賬號運營→私域流量積累→渠道倒流(加微信、淘寶)→引流到店→成交“建立了良性的品牌商業(yè)生態(tài)，是充分利用快手“老鐵經(jīng)濟”的代表案例。在獨特的老鐵經(jīng)濟模式下，商家將快手平臺的巨額流量轉化為私域流量，粘性更強，轉化效果更好。   　　快手整合營銷工具，讓渠道直接鋪到消費者家門口   　　在快手，品牌矩陣是家居客戶應用極廣的營銷工具，定制家裝行業(yè)O2O的屬性，對營銷渠道的本地影響力提出極高的要求。而快手的品牌賬號矩陣能夠充分調動品牌的終端渠道，全國各代理、經(jīng)銷商甚至門店導購人員的影響力為門店導流。   　　不僅品牌賬號矩陣，快手還提供了大量的營銷工具幫助家居企業(yè)快速進行粉絲導流，通過粉絲頭條、網(wǎng)紅加持、效果投放、品牌矩陣、子母號系統(tǒng)等產(chǎn)品的加持，能夠快速的幫助品牌快速的熟悉快手的社區(qū)生態(tài)，快手加粉，進而建立自己的粉絲陣地。   　　家居行業(yè)品牌在快手運營獲得的成功驗證了從內容、粉絲到生意的快手商業(yè)生態(tài)模式的獨特價值，快手成為品牌不能忽視的“新營銷”渠道。在幫助企業(yè)如何“做大生意”這個課題上，快手的內容商業(yè)生態(tài)，已經(jīng)成為了關鍵性的解決方案。