每個(gè)領(lǐng)域都有競爭，這是市場的規(guī)律。一旦某個(gè)行業(yè)有利可圖，剛做起來的企業(yè)后面立刻出現(xiàn)效仿者。有道是：人在江湖，身不由己。

五金市場同樣避免不了慘烈的競爭。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營多年的的企業(yè)都不愿落得個(gè)一敗涂地的下場。如何在競爭中取得優(yōu)勢？市場營銷成為許多企業(yè)最大的突破口。了解市場狀況，靈活選取營銷手段總能快人一步搶占先機(jī)。以前靠低成本、低價(jià)格的銷售方式已經(jīng)過時(shí)了。價(jià)格戰(zhàn)只會拖死自己，還贏不來顧客的眼淚。現(xiàn)在提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力才是應(yīng)對市場競爭的新思路。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國五金工具在世界市場上的輸出占有著很大比重。你不知道，五金工具的需求遠(yuǎn)超你想象。一些發(fā)達(dá)國家對手動工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為大陸內(nèi)銷市場已不亞于歐洲單一市場或北美市場，手動工具的消費(fèi)人數(shù)至少有四億人。據(jù)悉，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前五金城經(jīng)營的五金工具產(chǎn)品已逐步形成系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化，不僅品種規(guī)格齊全，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，而且引進(jìn)的部分名優(yōu)產(chǎn)品在國際市場上也有一定的競爭力。

在需求量呼高的前景下，經(jīng)銷商勢必要趁熱打鐵。

1.在原有五金工具的基礎(chǔ)上，改進(jìn)落后工藝，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，以增加產(chǎn)品附加值。

2.服務(wù)撐起半邊天。打造自己的品牌，建立良好的信譽(yù)，用心服務(wù)客戶才能留住客戶。

3.大力發(fā)展常用工具，重點(diǎn)發(fā)展高檔精致工具，在品種多樣、規(guī)格齊全的條件下著力開發(fā)核心技術(shù)和產(chǎn)品，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。

4.酒香也怕巷子深。有了好產(chǎn)品、好服務(wù)，還要加快品牌推廣。如今市場產(chǎn)品極大豐富，競爭日益激烈，光靠產(chǎn)品自身吸引客戶是很有限的。再好的產(chǎn)品也怕埋沒，有了一定基礎(chǔ)就要及時(shí)進(jìn)行推廣。建立自己的銷售渠道，通過代理商、媒體合作等途徑進(jìn)行品牌推廣。

每個(gè)企業(yè)的情況都不相同，各個(gè)企業(yè)需按自身情況量身打造適合自己的銷售模式。市場競爭是看不見的血雨腥風(fēng)。你愿為“座上客”還是“盤中餐”？變革面前，不行動自“沒命”。

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