【建材網(wǎng)】
往年春季開始，企業(yè)就會進入市場開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的重要階段：參加各類國際國內(nèi)展會、拜訪地推客戶、接待來訪買家等等。然而，疫情的到來，使這一切都戛然而止：入境管控，商務(wù)活動被迫取消；眾多場重要的國際國內(nèi)貿(mào)易展，已經(jīng)被延期或取消。
展會延期或取消，對企業(yè)有哪些影響？企業(yè)又該如何布局呢？當前企業(yè)是否該選擇繼續(xù)參展呢？一起來關(guān)注下今日話題：疫情結(jié)束后為什么更加需要參展？
壹
謀劃“后疫情”市場，
積極參展搶占“資源 服務(wù)”先機
疫情帶來的影響，的確讓人焦慮，但如果環(huán)境成為一種經(jīng)營條件，企業(yè)經(jīng)營者就需要正視現(xiàn)實，調(diào)整好心態(tài)，現(xiàn)在就開始積極地投入到企業(yè)的自救工作中去，而不是怨天尤人或消極等待。
堅信企業(yè)發(fā)展才是zui重要的。據(jù)可靠消息，國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的時機。
貳
新產(chǎn)品的推出為行業(yè)注入"強心劑"
在展會平臺上，主流企業(yè)競相把力薦產(chǎn)品亮出來，可以更直接的了解到用戶的需求與反饋。建材家居企業(yè)通過展會平臺，智慧家居由“云”變成“雨”，“降落”到全國建材家居市場上。另一方面，企業(yè)集中發(fā)布新品，也會推動行業(yè)的進一步升級換代，展會對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用愈發(fā)凸顯。
在全國因疫情導致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，企業(yè)才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。
叁
企業(yè)通過展會重構(gòu)客戶交互關(guān)系
展會為產(chǎn)業(yè)鏈上下游、消費者、媒體及投資者搭建了共同交流的舞臺。無論是建材、智慧家居，還是裝配式房屋、物聯(lián)網(wǎng)都能在北京建博會找到相關(guān)的人脈和傳播的渠道。
企業(yè)參展的意義不僅僅在于樹立與傳播品牌形象、管窺行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)走勢，而且還在于能快速有效實現(xiàn)商務(wù)洽談并建立合作關(guān)系。企業(yè)參展，抓住每一次與客戶面對面交流的機會，了解客戶的需求，與客戶建立良好的溝通基礎(chǔ)，為以后更好的服務(wù)客戶做鋪墊。尤其是在疫情危機后，企業(yè)與客戶的情感、價值、商業(yè)都要重建連接，參展可以直接地表現(xiàn)出對行業(yè)的關(guān)注和對客戶的關(guān)懷，轉(zhuǎn)危為機，建立新的價值營銷體系和客戶交互關(guān)系。
肆
專業(yè)的觀眾驅(qū)動企業(yè)商務(wù)拓展
一個有影響力的展會往往深耕行業(yè)多年，累積了大量行業(yè)內(nèi)專業(yè)觀眾。其中，專業(yè)觀眾三成為貿(mào)易觀眾，而貿(mào)易觀眾中有近一半為經(jīng)銷商、代理商或零售商；同時，商超百貨等渠道也有相當數(shù)量的觀眾到現(xiàn)場參觀。
一些協(xié)會機構(gòu)組 織的采購團中有很多都是具有決策權(quán)的企業(yè)負責人，他們拋出的“橄欖枝”帶給參展企業(yè)的價值無疑是巨大的。日前，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會發(fā)函表示了對延期舉辦的2020北京建博會的支持，會在展會組 織工作中給予資源與渠道的實際支持，旨在共同推動建材家居行業(yè)的發(fā)展。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一場成功的展會，其總觀眾中有近三成觀眾帶有采購或合作意向。北京建博會展會報告顯示，2019年北京建博會接待來自中國境內(nèi)26個省市自治區(qū)以及海外80多個國家和地區(qū)的采購團體，吸引20萬人次到場采購洽談。其中，觀眾中有40.94%為經(jīng)銷代理商，20.63%為建筑裝飾工程公司。
由此可見，展會不但是行業(yè)發(fā)展趨勢的風向標，更是商機無數(shù)的行業(yè)盛宴。2020北京建博會將是您開拓市場的不二選擇！
及時掌握市場走勢和客戶需求
有效進行企業(yè)口碑及產(chǎn)品調(diào)研
低成本接觸意向客戶/開發(fā)潛在客戶
提高拜訪和洽談效率，節(jié)約成本和時間
提升企業(yè)知名度和市場競爭力
多方面、多維度進行企業(yè)宣傳
北京建博會設(shè)國際標準展位10000余個，并依據(jù)30余萬優(yōu)質(zhì)觀眾資源，專業(yè)邀請全國建材行業(yè)的經(jīng)銷/代理商、設(shè)計師、裝飾工程公司等買方到會參觀洽談，良好的展貿(mào)效果和展會口碑使“北京建博會”成為行業(yè)頗具競爭力和影響力的品牌展會。
洞悉新變化，把握新方向。
