【建材網(wǎng)】當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的一個顯著特點就是：大企業(yè)越發(fā)強(qiáng)大而小企業(yè)則愈漸衰弱。那么，中小型衛(wèi)浴品牌如何從一線品牌的圍追堵截中實現(xiàn)突破，就是一個非常值得考慮的問題了。相對而言，一線城市的衛(wèi)浴市場的競爭更為激烈，而農(nóng)村市場還沒有得到太多的開發(fā)。因此衛(wèi)浴企業(yè)與其在一線市場夾縫求生，倒不如下沉到廣大的農(nóng)村市場開辟新天地。

開發(fā)新的客戶群體

當(dāng)前一二線城市的人口密度已經(jīng)過大，新型城鎮(zhèn)化的方向或?qū)⑼苿觿趧恿亓鬣l(xiāng)鎮(zhèn)，因此農(nóng)村市場依舊具備廣闊的發(fā)展空間，同時隨著居民整體收入水平的提高，中端衛(wèi)浴產(chǎn)品向農(nóng)村市場的滲透也將成為持續(xù)性的趨勢。因此，目前的低端衛(wèi)浴產(chǎn)品將加速向農(nóng)村市場布局，中端產(chǎn)品將加速向三四線城市或農(nóng)村滲透。

從長遠(yuǎn)來看，隨著衛(wèi)浴行業(yè)的日趨成熟和消費者認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊際收益會越來越少。農(nóng)村市場相對競爭者少，潛力空間巨大，因而對于衛(wèi)浴行業(yè)而言，農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。

抓住農(nóng)村居民消費特性

市場已進(jìn)入高標(biāo)準(zhǔn)下的技術(shù)競爭時代，隨著衛(wèi)浴產(chǎn)品高端化和智能化發(fā)展趨勢的日趨明朗，廠商的技術(shù)研發(fā)能力也備受考驗，同時也將加速企業(yè)間的技術(shù)競爭。衛(wèi)浴廠商應(yīng)跟隨技術(shù)潮流，加大產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力，同時也要注重產(chǎn)品的農(nóng)村市場渠道建設(shè)、消費培養(yǎng)及價格的實時調(diào)整。

而在產(chǎn)品的設(shè)計上，要注意到農(nóng)村居民消費的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費者心動更能行動的產(chǎn)品來。在啟動農(nóng)村市場時，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

樓市調(diào)控對一線城市的影響非常明顯，但三線及縣城城市不但沒有受影響，反而隨著城鄉(xiāng)一體化以及廣闊縣城、農(nóng)村房產(chǎn)的巨大需求穩(wěn)步上升。相應(yīng)的，衛(wèi)浴行業(yè)在這些地區(qū)的需求量也會看漲，中小型衛(wèi)浴企業(yè)如能看準(zhǔn)這個趨勢，避免與大品牌在一線城市形成直接競爭，花大力氣在二三線城市構(gòu)筑銷售渠道，必將會柳暗花明大有作為。