【建材網(wǎng)】一邊是成立才4年多的互聯(lián)網(wǎng)新銳，一邊是在紡織行業(yè)深耕31年的傳統(tǒng)企業(yè)，這是拼多多和浙江金蟬布藝的故事。今年10月，金蟬布藝加入了拼多多的“新品牌計劃”，業(yè)績環(huán)比增長了200%，讓這家歷經(jīng)風雨的傳統(tǒng)企業(yè)看到了在國內(nèi)打響品牌，從窗簾向大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的希望。
這也就不難理解，不久前，雙方在柯橋簽署合作協(xié)議，將在C2M模式上開展深度合作。而就在昨天，拼多多把在柯橋積累的合作經(jīng)驗復制到了山東高密，另一個紡織重鎮(zhèn)，與當?shù)丶徔?、勞保等產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)共同成立“新品牌聯(lián)盟”，推動地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。未來一年，拼多多將傾斜資源，在全國培育100家銷量過億的家紡制造企業(yè)。
這也標志著“新品牌計劃”的進一步升級，從單一企業(yè)到瞄準整個產(chǎn)業(yè)帶，輻射更多工廠和消費人群，同時首次聯(lián)合地方政府，將百億補貼下沉到優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，搭建中國制造和新消費群體之間的快速通道。
30多家龍頭企業(yè)聯(lián)手尋找產(chǎn)業(yè)突破
說起孚日股份，很多人恐怕都很陌生。這家成立于1987年的上市公司，前身是高密毛巾廠。和許多中國制造企業(yè)一樣，孚日無法擺脫“墻內(nèi)開花墻外香”的困境。一方面，他們生產(chǎn)的毛巾幾乎占到美國市場中國毛巾份額的一半，同時還為迪卡儂、宜家、無印良品這些品牌提供服務(wù)，另一方面，這位全球毛巾生產(chǎn)霸主無法在國內(nèi)擁有一個“叫得響，賣得好”的品牌。
在高密，以孚日為龍頭，規(guī)模以上的紡織企業(yè)超過了200家。近些年，隨著人口紅利的消失，這些企業(yè)正千方百計突破“純外貿(mào) 代工”的困境。目前，只有少數(shù)大企業(yè)在逐步建立自己品牌，更多企業(yè)還在“默默”代工。
這是拼多多聯(lián)合高密市政府成立“新品牌聯(lián)盟”的初衷，包括孚日在內(nèi)當?shù)?0多家優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)集結(jié)到一起，聯(lián)盟將作為拼多多的優(yōu)質(zhì)商家資源池，平臺將對其中符合條件的企業(yè)進行重點扶持。
就在本周一，孚日股份在拼多多的官方旗艦店推出99元出口優(yōu)品全棉四件套等產(chǎn)品，當日成交額就暴增1735%，訪客數(shù)更是暴增3816%。在這組驚人的數(shù)字面前，孚日集團總經(jīng)理吳明鳳才敢表示，將舉全集團之力，借助拼多多等平臺在國內(nèi)市場打響產(chǎn)品品牌，推動外貿(mào)和內(nèi)銷達到1∶1。
也是在本周一，拼多多平臺同步啟動家紡產(chǎn)業(yè)帶品牌促銷——“拼無所畏品類日”，利用限時秒殺、百億補貼、大牌駕到、“雙12”首頁焦點圖等豐富資源，集中推動家紡產(chǎn)業(yè)在5.3億消費者心中的品牌認知。當日，家紡品類日銷售達1200萬，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬人團整體銷售250萬。
打造新生代本土品牌的源發(fā)地
“新品牌計劃”是拼多多聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，目標是扶持1000家中國工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中國制造zui低成本培育新品牌。
昨天，拼多多相關(guān)負責人再次對“新品牌計劃”做了清晰的解釋：“我們通過大數(shù)據(jù)支撐、研發(fā)建議、生產(chǎn)端智能化改造，以及流量扶持，幫助企業(yè)消除研發(fā)和生產(chǎn)的不確定性，實現(xiàn)按需定研、以需定產(chǎn)，推動他們直接對接內(nèi)需市場的消費者，將產(chǎn)品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，迅速轉(zhuǎn)化為市場規(guī)模優(yōu)勢。”
復旦大學產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟研究中心教授范劍勇認為，拼多多對消費者有出色的“劃群”能力，能夠把“個性化定制”與“規(guī)?；a(chǎn)”很好地結(jié)合起來，依靠平臺的海量消費數(shù)據(jù)，真正推動C2M大規(guī)模落地，有望為中國制造帶來一場革命。
以家紡類產(chǎn)品為例，此前拼多多和另一家老牌家紡企業(yè)南方生活合作，推出了一系列產(chǎn)品瞄準平臺一二線中產(chǎn)平民和三四線中高收入者。在11月18日降溫當天，銷售額突破1200萬，一個床上四件套當日售出8.5萬件，創(chuàng)造了行業(yè)紀錄，7月至今全店銷售額已過億。
這倒是印證了此前在柯橋，拼多多行業(yè)總經(jīng)理赤竹的一番推斷：“以家紡為代表的一般性、相對快消品，是國內(nèi)消費升級大趨勢的典型商品，也是zui有希望誕生更多本土品牌的類目。”
截至今年9月底，拼多多累積推出超1800款定制化產(chǎn)品，訂單量超過7000萬單，已成為新生代本土品牌的主要源發(fā)地之一，平臺有望在三年內(nèi)實現(xiàn)10億級別的定制化產(chǎn)品年訂單量。
