當(dāng)下，本土涂料企業(yè)們?nèi)绾未蚱颇壳暗母?jìng)爭(zhēng)格局，邁入高速發(fā)展之列？區(qū)域涂料企業(yè)如何打破僵局，將區(qū)域市場(chǎng)的成功進(jìn)行更廣泛的復(fù)制？經(jīng)驗(yàn)或可學(xué)習(xí)，但能否另辟蹊徑，找尋到適合自己的營(yíng)銷模式？

一線企業(yè)：品牌驅(qū)動(dòng)

涂料行業(yè)里有一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)都在品牌建設(shè)上投入了一定的力量，也確實(shí)贏得了一定的知名度和美譽(yù)度。但大多數(shù)企業(yè)在做品牌的時(shí)候，并沒有進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，方向比較模糊，或者已經(jīng)有了一個(gè)框架，但推廣上又顯得猶豫。企業(yè)在考慮投入產(chǎn)出的問題，不太清楚投入到品牌推廣上的資源什么時(shí)候能夠收回來，能夠以什么樣的比例創(chuàng)造回報(bào)。其實(shí)大多企業(yè)把品牌建設(shè)的內(nèi)容狹隘化了，現(xiàn)在這些一、二線品牌急需要厘清概念，建立起“品牌驅(qū)動(dòng)型”戰(zhàn)略營(yíng)銷模式，更要有企業(yè)敢于承擔(dān)起高端品牌的建立，或者形成覆蓋高中低端的整體品牌形象。

二線企業(yè)：品類驅(qū)動(dòng)

二線企業(yè)基本上都有幾比較得意的明星產(chǎn)品，既是企業(yè)創(chuàng)造銷量和利潤(rùn)的主要來源，同時(shí)也是企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力的重要手段，但涂料市場(chǎng)的區(qū)域性比較強(qiáng)，明星產(chǎn)品如果太單薄，容易被擊敗，而且單一的明星產(chǎn)品也很難把市場(chǎng)規(guī)模做到足夠大，對(duì)企業(yè)發(fā)展會(huì)有很大的局限性。二線涂料企業(yè)需要擴(kuò)大明星產(chǎn)品的數(shù)量和種類，在評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況后，可以確立品類驅(qū)動(dòng)型的戰(zhàn)略營(yíng)銷路線，用渠道驅(qū)動(dòng)、公關(guān)驅(qū)動(dòng)等確保品類驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的成功。如果能夠擁有3個(gè)或以上的明星產(chǎn)品持續(xù)為企業(yè)貢獻(xiàn)銷量、利潤(rùn)，那么企業(yè)才可能進(jìn)一步做大做強(qiáng)，進(jìn)而才有了提高研發(fā)、營(yíng)銷投入的本錢。

三、四線企業(yè)：品類驅(qū)動(dòng)、文化驅(qū)動(dòng)結(jié)合

現(xiàn)在三、四線品牌不論在企業(yè)規(guī)模、品牌知名度，還是在明星產(chǎn)品的塑造、產(chǎn)品的技術(shù)含量等方面，都無法同一、二線企業(yè)相抗衡，但這類企業(yè)多集中在區(qū)域市場(chǎng)，這種狀態(tài)也是三、四線企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，可以集中力量深耕區(qū)域市場(chǎng)。但很少有企業(yè)愿意長(zhǎng)期偏安一隅的，而這些三、四線涂料企業(yè)自然也不甘寂寞，尤其是目前還面臨著強(qiáng)大的一、二線企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域市場(chǎng)的生存利益現(xiàn)在也正遭遇壓迫。

面對(duì)這種形勢(shì)，三、四線企業(yè)有必要對(duì)原有的營(yíng)銷方式進(jìn)行反思和升級(jí)。路徑有這樣三條：一是加強(qiáng)公關(guān)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的落地，在地方的工程項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，全力做足工作，而配合這種路線的執(zhí)行，企業(yè)自然需要在產(chǎn)品技術(shù)含量的提升、品牌形象升級(jí)、服務(wù)水平的改進(jìn)等方面有新的表現(xiàn)；二是在產(chǎn)品品類驅(qū)動(dòng)上，集中力量培育出明星產(chǎn)品，目前這正是三、四線企業(yè)的弱點(diǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，缺乏明星產(chǎn)品，就相當(dāng)于缺少得心應(yīng)手的銳利武器；三是引進(jìn)文化驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略營(yíng)銷元素，只依靠涂料文化的塑造，成本比較高，見效也不會(huì)很快，但在整個(gè)戰(zhàn)略營(yíng)銷體系中，將文化驅(qū)動(dòng)元素融合進(jìn)來，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的開展會(huì)十分有益。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是營(yíng)銷思想發(fā)展的一個(gè)新階段，它認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品導(dǎo)向、消費(fèi)者導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念的視野局限，現(xiàn)代企業(yè)越來越注重與顧客建立長(zhǎng)期互利共贏的關(guān)系，同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化帶來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，營(yíng)銷經(jīng)理已經(jīng)無法像以往那樣單純地注重日常的經(jīng)營(yíng)，而是必須運(yùn)用戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的思維和工具去安排、指揮營(yíng)銷活動(dòng)，才能不辱使命，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。今天，戰(zhàn)略營(yíng)銷因?yàn)槠洹皯?zhàn)略”特征正進(jìn)入營(yíng)銷管理的主流范式，營(yíng)銷高管們有必要重視起來。在這波浪潮中，誰將戰(zhàn)略營(yíng)銷用得zui好，誰就可能獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。