雙十一電商大促過后，線下實體店出貨下跌，早已在意料之中，即便是腰斬式下跌也在情理之中。只不過，對于眾多家電企業(yè)和商家來說，關(guān)注點不能放在市場下跌上，而是尋找如何在下跌的市場通道中加快賣貨。

"大促之后的大跌，今天你休了嗎？"11月25日，第三方市場研究公司中怡康總經(jīng)理彭煜，在朋友圈發(fā)布了一張2019年第47周線下渠道各家電品類零售額、零售量圖表。并為這張圖表專門配了上述那句話，表明對于線下實體門店老板們生活現(xiàn)狀不易的理解。

當(dāng)天，這一內(nèi)容迅速引發(fā)了不少家電連鎖賣場、實體門店老板們的共鳴，紛紛表示：一線市場真相如此。因為，就在雙十一電商大戰(zhàn)后的家電線下零售市場，不只是出現(xiàn)意料之中的"全品類出貨"量額雙降；更為艱難的是，大量家電實體門店老板們，在未來2、3個月都難以找到可以提振出貨量的手段。

相對雙十一大促引爆前后的第45周、46周家電零售出貨圖表，各個品類幾乎全線飄紅，中怡康47周線下家電市場圖表卻是一片的"綠油油"：除了吸塵器等極個別品類略微上漲外，空冰洗電等大家電，以及熱水器、燃氣灶、凈水器、電飯煲等廚小電，無一例外均出現(xiàn)量額雙跌局面，平均跌幅在26%以上。

其中大家電中跌幅zui大的品類是空調(diào)，零售額大跌38%、零售量大跌30.4%；廚小電中跌幅zui大的品類是嵌入式烤箱，零售額下跌42.9%、零售量下跌44.3%；此外，彩電零售額下跌37.5%，冰箱零售額下跌33.4%、洗衣機下跌28.3%?？梢哉f，這基本上反映出當(dāng)前家電連鎖賣場、家電商場等實體店的經(jīng)營實情，不是市場蛋糕被電商搶了不少，還有大量用戶需求疲軟了。

不過對于家電企業(yè)和商家來說，不管一線市場環(huán)境是如何的惡劣和艱難，有一點必須要明確：所有家電營銷人員，當(dāng)前肯定不能一休了之，更不能輕言放棄，反而應(yīng)該快馬加鞭沖刺；當(dāng)前很多家電經(jīng)銷商在一線市場的拓展過程中陷入了迷茫，不是沒有市場機會了，而是缺少手段和方法，同時還不夠努力和拼搏；這個時候家電企業(yè)應(yīng)該主動站出來，聯(lián)手帶領(lǐng)家電經(jīng)銷商們一起搶市場，不只給信心還要給方法給產(chǎn)品給資源，全力拼搏在一線，未來發(fā)展希望就在一線市場，而不是辦公室和會議室。

同時，對于家電廠商來說，有兩個問題需要引起足夠重視：一是，雙十一對于家電零售市場和消費需求的透支很明顯，但這并不代表線下家電實體門店就可以不去拓展市場潛在需求，搶奪市場剛需。當(dāng)前，眾多家電經(jīng)銷商除了搶零售客戶，還可以搶工程商、搶地產(chǎn)商、搶服務(wù)商，比線上電商的客戶線更寬更長，必須要發(fā)揮自身的社會人脈和信任優(yōu)勢；在搶奪市場的道路上，家電廠商們必須要放寬眼界，拓展思路，尋找一切可以出貨的渠道，特別是當(dāng)?shù)氐囊恍┕S、公司，為他們定制專場和內(nèi)購會等等。

二是，過去30多年以來，對于中國家電企業(yè)的發(fā)展和成長來說，困難和挑戰(zhàn)一直都存在。當(dāng)前及未來幾年的市場低迷并不可怕，只是時代拐點下的真實寫照，需要家電廠商拿出更多斗志和努力，必須要學(xué)會從頭開始、從零開始。每個時代都有每個時代困難，這一次對于中國家電企業(yè)來說，并不是一次罕見的阻力，只是時代更迭過程中必經(jīng)磨難。接下來，家電廠商必須要直面需求下跌的現(xiàn)實，加快腳步在一線市場展開一輪輪的拼搶，即便下跌、沒效果也得繼續(xù)干，堅決不能停。

可以說，對于當(dāng)前家電市場的走勢，各個品類的出貨量下跌早已不是什么大新聞，更沒有懸念。但是，眾多家電廠商卻不能因此而選擇歇息，相反必須要拿出更多的時間、精力投入市場，在市場上，在與用戶的交流中，找到一點點機會，zui終聚沙成塔。