今年的上海，家居圈比以往更熱鬧非凡?！耙徽挂粫蔽溯^去年多一倍的參展商亮相展會，超過10萬參展觀眾匯聚上海建博會。一年一度的中國木門品牌大會也圓滿落幕于此。

今年木門的“首場大會”——2019年第九屆中國木門品牌大會以“木門，連接美好全屋”為主題，意在新形勢下攜手各個門企共同探討木門行業(yè)的未來趨勢及發(fā)展方向。本次大會由搜門網承辦，中國木門技術聯盟、中國建博會（上海）及紅星美凱龍聯合主辦，百家一流木門企業(yè)、數十家優(yōu)秀木門供應商從全國各地匯聚上海，共同見證這次年度行業(yè)盛會。

名門

最值得一提的是，本屆木門品牌大會最精彩的環(huán)節(jié)當屬“王牌對王牌”——名門靜音門鎖是業(yè)內公認的王牌供應商，TATA木門也是當之無愧的大牌門企，數年前兩大品牌都主攻靜音技術，名門靜音門鎖副總經理肖騫與TATA木門副總經理張巖同臺亮相，就對行業(yè)的深度思考展開對話，同時也通過雙方的經驗歷程為其他門企提供有力的發(fā)展借鑒。

論題一：名門為何從眾多五金供應商中脫穎而出？

早在2012年，名門靜音門鎖發(fā)明了靜音門鎖品類，2013年戰(zhàn)略聚焦定位靜音門鎖，同年，TATA木門也率先推出靜音門，經過多年沉淀，名門的靜音鎖為自身占據了有利的市場先機，TATA木門也在消費者心中幾乎成為了靜音的代名詞。針對相同的“靜音”定位和對新技術的追求，兩大企業(yè)就此開展對話。

幾年前，TATA木門在研發(fā)靜音門之初，急需攻克一個技術性極強的難題——用磁力的方式替代原有的機械斜舌。而名門靜音門鎖的副總經理肖騫早年留德，在博世電子研發(fā)電子和機械產品多年，是地地道道的科研人員，與名門靜音門鎖的創(chuàng)始人陳力亦是同學，回國后主要負責名門靜音門鎖的技術、研發(fā)，尤其擅長洞察木企的發(fā)展需求，并為門企提供個性化的門鎖研發(fā)，張巖將“招”放給了肖騫，彼此約定20個工作日給出樣品，實際上僅過了20天張巖就收到了第一個滿意的樣品。

從合作之初，先按照5到8萬套，作為設計攤銷成本的基數；到去年，單月最高交貨量超過了20萬套，設計成本遠被全部攤銷完畢。面對兩家企業(yè)各自取得了最佳效果，肖騫表示，名門早在2012年正式進軍靜音領域，TATA木門則是重點開發(fā)靜音門，兩個品牌主打的方向一致；TATA木門對技術的追求和重視、以及我們一心想為行業(yè)做一些事的決心，使得兩家公司密切聯系在一起。

TATA木門副總經理張巖、名門靜音門鎖副總經理肖騫

論題二：五金標準化以及鎖體預埋有何行業(yè)意義？

在歐洲，五金根據功能需求做研發(fā)，木作為五金系統(tǒng)做配套和讓步，特別是技術讓步，而在中國情況完全相反——木作要求五金做讓步，五金配合木作做研發(fā)。這也就是國外五金產品的售價高昂的原因所在，它的五金成本占整個系統(tǒng)的40%至60%，而國內還僅停留在宣傳木作的風格與設計的階段。

此外，預安裝在歐洲也是常見的事情，在工廠內完成整個預安裝，然后再打包木箱送到客戶家中，但在國內預安裝鎖體卻是一件難事。張巖現場透露一個數據：TATA木門擁有28家工廠，總共近100條生產線，為了解決預安裝的合頁開孔，引進一臺豪邁設備售價就是50萬，100條生產線則需要100臺設備；購置一個單獨的開槽器，國產的設備需要花費20萬，再好一點的是40多萬。解決鎖體安裝的總投入超過5000萬，但好處是不用現場開槽安裝，解決了每一個安裝工人在不同施工環(huán)境下的施工成本問題。

TATA木門作為國內著名的頭部門企，深知這一行業(yè)現狀難以改變，但張巖也相信隨著不斷深入推廣五金研發(fā)，也許3或5年后國內的市場逐漸改變。

與此同時，多年的經驗也讓名門意識到行業(yè)現存的諸多問題，最后將直接影響消費者的使用體驗。名門早在2016年就率先提出五金尺寸標準化和出廠前預埋鎖體，解決鎖體尺寸不一帶來的更換難、在用戶家中現場打孔帶來污染等問題，而TATA木門也是行業(yè)中第一個踐行五金尺寸標準化的木門企業(yè)。在推崇更加先進的行業(yè)理念方面，一直也是名門和TATA木門的共同議題。

王牌供應商與頂級門企到底能碰撞出怎樣的火花？名門和TATA木門就是最佳的證明。在發(fā)展理念上，二者相互交織、互相推動；在產品技術上，供應商為門企提供有力的技術賦能，門企為供應商的技術得以充分展現；在行業(yè)發(fā)展方向上，二者協同發(fā)展，引領消費需求邁向更高的層次。成就自己，推動行業(yè)，引領消費，即是王牌對王牌環(huán)節(jié)的最終目標。