當雙11大戰(zhàn)的激情過后，對于所有的家電企業(yè)來說，并沒有半點的驚喜和慶祝余地。因為，一場新的大考再次擺在所有家電企業(yè)的面前，事關未來3-6個月一線市場上眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的生死存亡。

眾多周知，今年雙11期間，美的、海爾、格力、海信、康佳、長虹、TCL、創(chuàng)維，以及方太、老板、九陽、蘇泊爾、小米等眾多企業(yè)，再次于京東、天貓電商平臺取得了大幅度增長的好成績。

在家電市場持續(xù)下跌的通道中，一些行業(yè)頭部企業(yè)取得大幅度增長的動力，主要是來自兩個方面：一是低價搶奪終端消費需求，即低價格提前透支未來幾個月用戶需求。比如，因為價格實在便宜，很多消費者就是臨時決定買一臺空調、電視和冰箱；這大幅度透未來幾個月的家電消費需求；

二是渠道商家的搶貨，同樣還是因為價格便宜，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商直接從天貓、京東等電商平臺，大批量吃貨。比如空調一次性囤了100多臺，彩電不敢買太多但也吃貨了十多臺，冰洗廚小電等都存在這種情況。這樣一來，原本應該從渠道流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的貨源，被電商的低價搶了先機進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的倉庫中。

如此一來，家電市場的雙11價格大戰(zhàn)，可以說是“肥了電商”、“樂了用戶”，zui終卻害苦了家電企業(yè)的線下渠道經銷商們。要知道，在電商勢頭迅速擴張的這幾年間，渠道經銷商在家電企業(yè)的渠道結構占比中并沒有減少，只是連鎖渠道的份額在下滑。渠道商家在大企業(yè)至少保持著三成以上，而在中小企業(yè)則在四五成左右比例。這也就意味著，雙11之后家電企業(yè)的增長希望，將主要來自線下渠道經銷商們，而不是連鎖和電商。

一些家電經銷商則向筆者表示擔心：從整個市場大局來看，這場雙11大促所透支的消費需求，帶給我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的終端促銷壓力，zui短的也得要3個月左右，zui長的到明年3月來消化。這一期間，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的出貨將會非常艱難。由此，這也成為擺在所有家電企業(yè)面前的一場艱巨挑戰(zhàn)，雙十一之后如何提升經銷商信心，如何幫助經銷商在終端出貨？

對于所有家電企業(yè)來說，關鍵就是提振線下經銷商的信心，比如對商家?guī)齑婕译娺M行補差價，從而刺激經銷商新一輪的提貨。但是，在筆者看來，對于渠道經銷商zui好的給信心，不是渠道補差價、刺激他們新一輪提貨。因為所有的貨壓到倉庫里面出不去，一切都是幻影和空談。關鍵的關鍵，家電企業(yè)和商家應該統(tǒng)一認識，橫下一條心卯足勁決戰(zhàn)終端市場：終端促銷、加快出貨、勤進快銷。

其實每年雙11之后，很多家電經銷商都會遭遇一場持續(xù)2、3個月的終端出貨寒流，就是線上網店賣的太瘋狂、線下出貨成問題。過去，很多家電企業(yè)的普遍做法，一般是針對線下經銷商啟動相應的“品牌日”、“感恩節(jié)”等活動，聚集一股線下實體門老板的士氣，面向用戶再次展開一輪推廣和促銷，進行新一輪的市場收割。

進入今年以來，隨著大量家電企業(yè)和渠道商紛紛開啟一輪又一輪“快節(jié)奏、高頻率、強力度”線下推廣活動，這再次讓不少家電經銷商擔心，家電企業(yè)接下來即便是在線下渠道啟動感恩節(jié)、品牌日等主題促銷，效果又有多少？力度又有多大？如果還是一輪接著一輪的降價，何時又是一個頭呢？無非是從低端產品的價格戰(zhàn)，向中高端產品燃燒。

顯然來自家電經銷商的上述擔憂，并非沒有道理。但在筆者看來，短期對于眾多家電企業(yè)來說，只能是加大、加快一輪終端的降價促銷活動，甚至發(fā)動比雙11更為激烈的價格激戰(zhàn)，將一大批中小企業(yè)和商家們快速清洗出場，才能真正找到新的希望和信心。因為任何市場業(yè)績，都是在一線干出來的！