【建材網(wǎng)】根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，小家電消費(fèi)領(lǐng)域，90、95后消費(fèi)占比已超過80后，90、95后的消費(fèi)人群無疑已成長(zhǎng)為其核心消費(fèi)群體。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的年輕消費(fèi)市場(chǎng)，天貓小家電該如何搶占更多年輕消費(fèi)者？其新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？能引領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展方向的趨勢(shì)是什么？在這樣的機(jī)會(huì)與市場(chǎng)下，針對(duì)這群特立獨(dú)行又標(biāo)榜自我的95后們，天貓小家電給出了不一樣的“開掛”解法。
聚焦年輕消費(fèi)群體
打造95后硬核話題
針對(duì)95后新消費(fèi)人群的需求，天貓小家電近期就攜手了艾美特、天際/tzone、Shark、松下、soseki/善思、美的、蘇泊爾、dyson/戴森、九陽、榮泰這十大品牌，打造“理想生活·潮電玩出界”活動(dòng)，重磅上線10款年度潮流趨勢(shì)潮電新品，為90、95后消費(fèi)者提供更多升級(jí)消費(fèi)的單品，繼續(xù)引領(lǐng)年度小家電新物種消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)精準(zhǔn)聚焦95后細(xì)分人群，定向打造專屬95后的硬核難生活話題，從#這屆95后太難#的熱點(diǎn)話題切入，再到#硬核人生處處開掛#的話題引爆，傳達(dá)硬核潮電新品，能夠讓95后生活處處開掛的心智。
多圈層聲量擴(kuò)散，新內(nèi)容傳播升級(jí)
95后目標(biāo)消費(fèi)人群深度參與
在傳播上，本次活動(dòng)聯(lián)合多領(lǐng)域的頭部KOL，打造微博、微信、抖音、網(wǎng)易、垂直及門戶網(wǎng)站等多媒體矩陣，圍繞核心話題做全網(wǎng)social傳播，多圈層聲量擴(kuò)散，以全新升級(jí)創(chuàng)意內(nèi)容觸達(dá)用戶，吸引95后目標(biāo)消費(fèi)人群的深度參與，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，帶來全網(wǎng)曝光超8900萬。
在微博，以社會(huì)性話題#這屆95后太難#為切入熱點(diǎn)，開啟互動(dòng)討論，引發(fā)關(guān)注，再發(fā)起#硬核人生處處開掛#的話題討論，聯(lián)合微博大V、天貓電器城官微、品牌官微、素人打造閉環(huán)式傳播，以軟性海報(bào)、表情包等年輕人喜歡的方式，軟性趨勢(shì)海報(bào)以手繪畫面輔以網(wǎng)絡(luò)熱詞，表情包好玩又吸睛，避免了年輕消費(fèi)群體對(duì)于硬廣的抵觸，通過有趣的傳播，引發(fā)廣泛關(guān)注，精準(zhǔn)傳達(dá)了縱然95后有硬核難生活，但有更多開掛人生的心智。
《你根本不了解95后有多硬核》走心原創(chuàng)條漫，借勢(shì)國(guó)慶長(zhǎng)假熱度，微信、網(wǎng)易獨(dú) 家欄目一經(jīng)上線，即成爆款刷屏朋友圈，不到17個(gè)小時(shí)，閱讀量就突破10萬，引發(fā)當(dāng)代青年的又一次情緒化共鳴，形成廣泛討論，傳達(dá)即使95后生活很硬核，但也有開掛人生的新態(tài)度。
紅人IP講道理俠獨(dú) 家資源加持，定制活動(dòng)專屬表情包，同步上線微博、微信，同時(shí)聯(lián)動(dòng)短視頻發(fā)布，利用粉絲經(jīng)濟(jì)，IP效應(yīng)強(qiáng)勢(shì)發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)話題二次擴(kuò)散。
而抖音平臺(tái)的劇情化病毒短視頻爆款頻出，廣泛擴(kuò)散，從創(chuàng)意內(nèi)容出發(fā)，將產(chǎn)品與創(chuàng)意完美融合拍攝短視頻，不讓消費(fèi)者造成反感心理，實(shí)現(xiàn)病毒式的爆款傳播，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)曝光的同時(shí)，帶來高轉(zhuǎn)化效果。
此外，在淘寶站內(nèi)，還嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)主播助力場(chǎng)景化直播，嘗試讓主播不僅僅局限在單一的產(chǎn)品展示口播環(huán)節(jié)中，升級(jí)為親自在直播間試用家電類產(chǎn)品，幫粉絲體驗(yàn)產(chǎn)品功能，零距離全方位展示出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，消除了家電產(chǎn)品在以往直播中粉絲體感弱的壁壘；同時(shí)聯(lián)合家電TOP級(jí)淘寶達(dá)人定制專屬經(jīng)驗(yàn)帖，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的深度種草。
數(shù)據(jù)賦能，權(quán)威機(jī)構(gòu)重磅發(fā)聲
解讀天貓小家電行業(yè)新趨勢(shì)
作為全球領(lǐng)先的小家電平臺(tái)，天貓每年都會(huì)就行業(yè)新趨勢(shì)進(jìn)行2次核心發(fā)布，為全行業(yè)樹立發(fā)展風(fēng)向。本次活動(dòng)，天貓聯(lián)合了阿里數(shù)據(jù)、中國(guó)家電研究院共同發(fā)布《2019年新興小家電發(fā)展趨勢(shì)白皮書》。
報(bào)告指出，在新消費(fèi)趨勢(shì)下，90后、95后正在成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，并權(quán)威發(fā)布，迷你、便攜、多功能、一體、智能成為2019年小家電消費(fèi)熱點(diǎn)，定義小家電行業(yè)新趨勢(shì)，而在分析小家電行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)天貓小家電新銳品牌人均客單增長(zhǎng)近6成，新銳品牌大受消費(fèi)者青睞，且小家電新興品類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增大，同比增速高，同時(shí)，天貓消費(fèi)電子聯(lián)合AlibabaDesign、TMIC天貓新品創(chuàng)新中心，與廚房電器品牌反向定制打造的95后C2M定制廚房小家電大受市場(chǎng)歡迎，創(chuàng)新性的需求滿足讓品牌在天貓找到了新的增長(zhǎng)賽道。
整個(gè)報(bào)告對(duì)線上小家電市場(chǎng)進(jìn)行把脈，發(fā)布了天貓小家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的新賽道：新品牌、新品類、新產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)方向。而未來三年，在消費(fèi)電子領(lǐng)域，天貓還將通過C2M定制反向升級(jí)產(chǎn)業(yè)供給，賦能100個(gè)品牌，孵化定制1000個(gè)單品，以三新策略滿足新消費(fèi)人口需求推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級(jí)。
