【建材網(wǎng)】從工廠直銷、酒店團(tuán)購(gòu)到微信秒搶、眾籌家電，近年來(lái)面對(duì)多變的消費(fèi)市場(chǎng)，眾多家電經(jīng)銷商們也在不斷創(chuàng)造新的促銷手段。眾籌家電，會(huì)是未來(lái)的利刃嗎？

"zui近，公司眾籌了一批空調(diào)、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，超低價(jià)位，數(shù)量有限！條件：全款！如有朋友需要可以聯(lián)系我"。

連日來(lái)，家電圈注意到，不少地方性的家電經(jīng)銷商，為了促進(jìn)終端市場(chǎng)的出貨，開始面向消費(fèi)者打出"眾籌家電"旗號(hào)，將從工廠、代理商那里批量拿一些定制款或特價(jià)款家電產(chǎn)品，進(jìn)行低價(jià)快速出貨。

不過(guò)，家電圈進(jìn)一步調(diào)查后獲悉，目前以眾籌名義低價(jià)促銷的家電經(jīng)銷商并不多，更多還是打著"眾籌"名義的低價(jià)促銷。因?yàn)?，一些家電?jīng)銷商推動(dòng)的所謂"眾籌家電"并非真正的眾籌，而是定制和包銷一些低價(jià)貨源的分銷。

眾所周知，對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂眾籌，就是經(jīng)銷商聯(lián)手終端消費(fèi)者，進(jìn)行需求的提前調(diào)研和鎖定后，參與家電企業(yè)一些新產(chǎn)品、新品類的定制包銷。本質(zhì)上，還是家電產(chǎn)品的C2M反向定制，只是利用并整合了來(lái)自消費(fèi)者的意向購(gòu)買定金等力量，解決資金和用戶的兩個(gè)問(wèn)題。

但是當(dāng)前一些家電經(jīng)銷商推動(dòng)的"眾籌家電"銷售模式，本質(zhì)上還是"偷換概念"價(jià)格促銷，并非真正意義上的商家整合當(dāng)?shù)赜脩羧后w的力量和需求，進(jìn)行"眾籌"落地后，反向上游的家電工廠定向優(yōu)惠采購(gòu)。

一方面，很多消費(fèi)者搞不清楚眾籌的內(nèi)容和價(jià)值，參與性偏低；另一方面則是很多家電經(jīng)銷商都不清楚，眾籌到底如何玩，并不是聯(lián)手用戶參與工廠的產(chǎn)品定制，而是自己包銷一款特價(jià)機(jī)，再賣給用戶，前后順序顛覆。此外，不少家電經(jīng)銷商號(hào)召當(dāng)?shù)赜脩舻牧α窟€不夠強(qiáng)大。

不過(guò)對(duì)于急于終端出貨和加快零售流轉(zhuǎn)的家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，家電圈認(rèn)為，未來(lái)一段時(shí)間，倒是可以充分利用"眾籌"模式和核心內(nèi)容，借助微信、QQ群等線上平臺(tái)，以及掃街認(rèn)籌等線下推廣，激活老用戶并搶奪新用戶。這是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

在具體的操作手段上，家電圈認(rèn)為，關(guān)鍵是各個(gè)家電商家們一定要連接用戶、找到用戶、聚集用戶，真正挖掘需求。

在線上，發(fā)動(dòng)員工的朋友圈、社會(huì)人脈圈，通過(guò)線上的微信朋友圈分享、QQ群推廣，以及老用戶的定向推廣，鎖定需求后建群，將感興趣的需求聚攏；在線下則通過(guò)掃街、認(rèn)籌等常規(guī)手段，將需求進(jìn)行聚集和歸攏，然后再轉(zhuǎn)化到線上微信群等平臺(tái)，建立相應(yīng)的眾籌群。將線上與線下的不同用戶分類后打通。

同時(shí)，在鎖定用戶需求之后，組 織一批家電品類的定制產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品眾籌方案，進(jìn)行群內(nèi)的定制眾籌，大小眾籌配合。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于大商家來(lái)說(shuō)，一次眾籌zui好能有"空冰洗電"等大家電，以及廚電、小家電，至少5、6個(gè)品類，每個(gè)品類則推薦2、3款產(chǎn)品，這是大眾籌；當(dāng)然，也可以集中某一個(gè)品類，比如電視、空調(diào)、冰洗等，一個(gè)品類則可以推出4、5個(gè)型號(hào)，鎖定相應(yīng)的用戶需求。這屬于小眾籌，短平快。這樣即實(shí)現(xiàn)了用戶個(gè)性化需求的滿足，也實(shí)現(xiàn)了商家高利潤(rùn)低利潤(rùn)不同機(jī)型的搭配。

此外，還需要注意到，對(duì)于家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，眾籌的本質(zhì)就是優(yōu)惠促銷、拉動(dòng)銷售，幫助家電經(jīng)銷商們?cè)谠械牡蛢r(jià)銷售之外，找到新的方法和理由。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，家電經(jīng)銷商也不能盲目陷入"眾籌"之中，而是要利用"眾籌"的外衣和形式，讓消費(fèi)者有參與的驚喜感，還要帶來(lái)"有便宜可沾、有利可圖"的意外感。