【建材網(wǎng)】近期遇到有人問(wèn)，有些地方家居建材實(shí)體門店能盈利的不到20%，是不是真實(shí)的？這個(gè)并沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但從筆者的走訪來(lái)看，這個(gè)糟糕比例，往往出現(xiàn)在某些身陷困境的家具建材市場(chǎng)里，客觀來(lái)講，這樣的情況其實(shí)占少數(shù)。放到更廣闊的市場(chǎng)里，盈利情況并沒(méi)有這么糟糕。

比如我們看浙江的家具產(chǎn)業(yè)，據(jù)浙江經(jīng)信委與統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，全省規(guī)模以上家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅43.48億元，增長(zhǎng)37.9%。

其中，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)24.11億元；稅金23.53億元，增長(zhǎng)18.7%。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入486.15億元，增長(zhǎng)2.8%。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本397.19億元，下降0.3%。虧損企業(yè)248家，增長(zhǎng)1.2%，虧損企業(yè)虧損額3.66億元，下降11.1%。

里面存在一個(gè)誤區(qū)，如果你接觸的虧損戶比較多，那么得出的結(jié)論就是，大面積虧損，盈利的不到20%，另外80%都在虧損。

如果你身邊接觸的人當(dāng)中，賺錢的老板多一些，盈利的公司占比較高，那么結(jié)果又不一樣，你會(huì)認(rèn)為，怎么那么多人都在賺錢，市場(chǎng)行情還不錯(cuò)嘛。

還有就是，很多老板有個(gè)習(xí)慣，即使賺了，他也會(huì)說(shuō)沒(méi)有賺錢，生意不好做。有時(shí)候遇到一些老板，明明開(kāi)著幾十萬(wàn)的車，房子都有兩套，還新開(kāi)了門市，但他還是說(shuō)沒(méi)錢賺，生意艱難。你問(wèn)他賺沒(méi)賺錢，他可能給你說(shuō)要虧本。

上市公司的經(jīng)銷商、中小企業(yè)的經(jīng)銷商，都有一些走訪了解，也看了不少上市公司的財(cái)報(bào)，開(kāi)門店虧的肯定有，但賺錢的還是更多，只是錢更難賺了。

看全行業(yè)的情況，統(tǒng)計(jì)局公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，上半年家具類商品零售額為896億元，同比增長(zhǎng)5.7%；建筑及裝潢材料類商品零售額為907億元，同比增長(zhǎng)3.6%；家用電器類商品實(shí)現(xiàn)零售額4392億元，同比增長(zhǎng)6.7%。

相比2018年同期，家居相關(guān)商品零售增速放緩，但整個(gè)形勢(shì)還是大有可為的，只不過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買家居建材的渠道有變化，購(gòu)買決策的影響因素有變化。

像大多數(shù)上市家居企業(yè)，每年大概淘汰經(jīng)銷商10%左右，有的是5%，算下來(lái)多多少少也會(huì)淘汰幾十家，關(guān)撤幾十甚至上百的門店。如果你跟這些店長(zhǎng)或經(jīng)銷商老板接觸多了，可能會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)沒(méi)法做的感覺(jué)。

這種關(guān)店或被淘汰的，大多是虧損或者盈利不理想的，加上那些沒(méi)被淘汰，但盈利不理想的，占比大概也就20%左右。換句話說(shuō)，80%的經(jīng)銷商還是在賺錢或者保持盈虧平衡。

就像大家都說(shuō)內(nèi)容付費(fèi)太難，創(chuàng)作者沒(méi)有出路，賺錢的只是極少數(shù)。其實(shí)你認(rèn)真去了解，并不是這樣，那些作品寫得不錯(cuò)，而且持續(xù)運(yùn)營(yíng)，尤其是采取了高明的運(yùn)營(yíng)策略的創(chuàng)作者，表現(xiàn)依然很牛，數(shù)量也不少。

不說(shuō)這些上市公司的經(jīng)銷商了，就單看中小企業(yè)的，只有20%盈利的說(shuō)法也不準(zhǔn)確。只不過(guò)隨著以后大公司進(jìn)入，其中會(huì)有更多小商家的生意被搶走，結(jié)果是被收編或者轉(zhuǎn)型。

有時(shí)候，某些建材市場(chǎng)生意太差，門可羅雀，一天看不到幾個(gè)人。大家也沒(méi)有想辦法出去截客，里面的門店大部分沒(méi)生意，賺不到錢，過(guò)一段時(shí)間大批撤店，甚至賣場(chǎng)都準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的可能性都有。這種家居建材門店，能盈利的肯定只占少數(shù)了，可能連20%都沒(méi)有。

客觀來(lái)講，關(guān)心這種盈利比例，對(duì)我們已經(jīng)入行的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，沒(méi)有任何價(jià)值，既然已經(jīng)做這門生意了，只有想辦法做起來(lái)，一切精力都要集中到獲客、留客、利潤(rùn)等關(guān)鍵事情上。

開(kāi)店思路要做調(diào)整，以前我們做事的思路是，選個(gè)合適的品牌代理，然后選址開(kāi)店，再做各種營(yíng)銷活動(dòng)，吸引客戶。如果后面獲客出了問(wèn)題或者廠家的供貨沒(méi)跟上，都可能影響生意。

現(xiàn)在建議換一下，先找客戶，手上有了一些客戶資源后，再去挑選適配的品牌加盟，這樣你的運(yùn)作空間會(huì)更大。