在市場上，90%以上的企業(yè)都是中小企業(yè)，90%以上的經(jīng)銷商代理的是中小品牌。而家居建材行業(yè)的大品牌們，逐漸從一二線城市的營銷布局向三四線城市擴展，同時在產(chǎn)品方面，也由單一的品類向全品類過渡···

大品牌不斷擴大的全國網(wǎng)點布局，大品牌極大的市場影響力，終端門店自帶流量的優(yōu)勢顯而易見，面對如此嚴峻的市場競爭，小品牌經(jīng)銷商難道真的沒有出路嗎？

錯，小品牌也有自身的優(yōu)勢，深耕本地區(qū)域市場，不斷做大做強，這就是我們占領(lǐng)市場的有效途徑。

核心策略：深耕區(qū)域市場擴大本地影響力

1、找出差距彌補短板

學習借鑒別人的優(yōu)勢，彌補自己的不足，是快速成長的捷徑。在產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、服務、售后等方面找出自身與大品牌經(jīng)銷商的差距，想辦法補自己的短板。

2、立足本地市場搭建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)

在大品牌滲透率不是很高、網(wǎng)點覆蓋率少的區(qū)域，特別是三四線城市，小品牌經(jīng)銷商可依據(jù)自身在當?shù)氐娜嗣}圈子，率先搭建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，集中力量開拓小區(qū)、家裝公司、大型賣場、設(shè)計師等多個渠道，優(yōu)先占領(lǐng)當?shù)厥袌觥?

大品牌市場下沉剛起步，真正要完全覆蓋三四線城市還需要一段時間。所以小品牌經(jīng)銷商只有在當?shù)厥袌鰳?gòu)建了強而有力的營銷網(wǎng)絡(luò)，在時間上搶先一步，即使以后當?shù)赜辛舜笃放平?jīng)銷商要想攻進來，也非常難。

3、因地制宜提供符合本地消費者需求的個性化產(chǎn)品

因地制宜、從實際出發(fā)。小品牌經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)氐奈幕L俗、當?shù)叵M者的需求特點，與廠家協(xié)商生產(chǎn)制造符合當?shù)匦枨蟮膫€性化產(chǎn)品。

由于大品牌，擁有全國性的大市場，他們主要從全國范圍內(nèi)去考慮消費需求，會考慮到流行元素、時尚潮流等，但很難兼顧地方消費者的愛好。這點，對于小品牌來說，絕 對是優(yōu)勢。

4、短平快核心優(yōu)勢發(fā)揮極 致

大品牌一般企業(yè)距離較遠，銷售體系龐大，在產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)貨周期上相對小品牌來說更慢，而小品牌在產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)貨運輸、安裝、服務響應時間方面更快的優(yōu)勢就更為凸顯。

短平快這一核心優(yōu)勢，應努力將它發(fā)揮到極 致。

雖然大品牌對于經(jīng)銷商而言有很多先天優(yōu)勢，但經(jīng)營小品牌并不是一無是處，我們要做的就是立足本地市場，構(gòu)建本地的營銷網(wǎng)絡(luò)，做大做強做深！