【建材網(wǎng)】面對(duì)客觀不利因素，門窗企業(yè)應(yīng)該像帕爾瑪整體門窗一樣，時(shí)刻關(guān)注和研究市場(chǎng)，找到每一時(shí)期有效適合的經(jīng)營(yíng)方法。

縱觀市場(chǎng)發(fā)展，大部分行業(yè)都有相對(duì)的市場(chǎng)銷售淡季和旺季。而每年7、8月份，則是門窗行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個(gè)市場(chǎng)的需求量也隨之下降，這對(duì)門窗企業(yè)的銷量來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)致命的創(chuàng)傷。

走訪建材家居市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，大多建材店面稍顯冷清，顧客寥寥無(wú)幾，即使有顧客進(jìn)店咨詢，但zui終也未完成交易，成交率較低。因此，不少店面負(fù)責(zé)人連連叫苦：“這年頭生意難做?。?rdquo;“這大熱天的，我看著店面冷冷清清，心里拔涼拔涼的。”

面對(duì)每年如期而至的這個(gè)坎，各大企業(yè)又有何作為呢？為了解詳情，記者走訪了家居建材市場(chǎng)。

行業(yè)銷售淡季如期而至，門窗企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

走訪中發(fā)現(xiàn)，各大門窗企業(yè)對(duì)于銷售淡季，有不同的態(tài)度：有的企業(yè)感覺如臨大敵，有的企業(yè)則淡定應(yīng)對(duì)。

“進(jìn)入銷售淡季，就意味著企業(yè)業(yè)績(jī)平平，甚至在走下坡路。”對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)規(guī)則面前，不少企業(yè)會(huì)抱頭埋怨銷售淡季所造成的不景氣現(xiàn)象。而聰明的門窗企業(yè)則會(huì)眼觀六路、耳聽八方，力爭(zhēng)在淡季開拓銷售渠道，搶占市場(chǎng)份額。

業(yè)內(nèi)人士還指出，在銷售淡季里，倘若門窗企業(yè)能積極地調(diào)整好內(nèi)外部業(yè)務(wù)，企業(yè)就會(huì)仍然處于順暢的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)中。

門窗強(qiáng)企養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)備戰(zhàn)不懼挑戰(zhàn)

不難發(fā)現(xiàn)，在銷售旺季中，無(wú)論廠家還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。而在銷售淡季中，大部分企業(yè)也在考慮如何搞促銷，但效果甚差，經(jīng)銷商也抱怨連連，卻無(wú)力改變。

具體來(lái)說(shuō)，首先對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何等。此外，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出新調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)接下來(lái)制定產(chǎn)品銷售政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品等提供科學(xué)、實(shí)用的參考信息。

“淡季可以加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員自身的充電和對(duì)促銷人員、經(jīng)銷商相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作。”面對(duì)銷售淡季，帕爾瑪整體門窗康總還表示，賣場(chǎng)促銷人員和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，在市場(chǎng)一線從事本產(chǎn)品的銷售，他們銷售水平和服務(wù)意識(shí)的高低，直接影響到旺季時(shí)產(chǎn)品的銷量。

在淡季時(shí)有比較充裕的時(shí)間來(lái)進(jìn)行必要的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，為旺季銷售工作奠定基礎(chǔ)。只有不斷地加強(qiáng)自身各方面知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，才能跟上社會(huì)和時(shí)代的發(fā)展，也才能應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云。

業(yè)內(nèi)人士指出，面對(duì)客觀不利因素，門窗企業(yè)應(yīng)該像帕爾瑪整體門窗一樣，時(shí)刻關(guān)注和研究市場(chǎng)，找到每一時(shí)期有效適合的經(jīng)營(yíng)方法。同時(shí)保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷售壓力。