進入二十一世紀以來，我國的涂料企業(yè)的發(fā)展主要的集中在長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海等幾個比較重要的生產(chǎn)研究基地。久而久之我國的涂料企業(yè)有了很神速的發(fā)展。但想要獲得更好的發(fā)展，首先要做的就是要進行必要的市場營銷策略改革，找到適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷模式，找到阻礙企業(yè)營銷的主要障礙，使得企業(yè)的涂料市場能夠又快又好的發(fā)展。

在我國中小型涂料企業(yè)占我國涂料企業(yè)市場的很大一部分，但是大多數(shù)因為企業(yè)的資金實力等都比較弱，所以沒有更多的資金等投入到市場的宣傳和銷售上。zui終導致了涂料市場的銷售建設能力很有限，沒有健全的銷售渠道，產(chǎn)品也就不能很好的為人所知也就是廣大的知名度。要想產(chǎn)品擁有很高的知名度必須改變原有的銷售模式，充分利用現(xiàn)有的資源，打開涂料企業(yè)對外銷售的市場，建立一套合理科學的營銷渠道。

市場營銷模式創(chuàng)新探究

(1)系統(tǒng)驅動模式系統(tǒng)驅動模式大都是利用現(xiàn)有的資源，整合利用可有利用的資源，調控利用社會無限的資源，充分實現(xiàn)內部涂料產(chǎn)品影響的一體化。外部則主要是利用通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系進而實現(xiàn)顧客的使用價值，培養(yǎng)顧客的忠誠度。立邦漆產(chǎn)品則是系統(tǒng)驅動模式的典型代表，從1992年到2004年，立邦從剛剛進人中國市場的涂料產(chǎn)品到進入到占有市場份額的15％以上，在消費者中的知名度和影響力度處于領先的位置。立邦漆產(chǎn)品是無論是從哪個環(huán)節(jié)上來講，都有典型的措施出現(xiàn)，無論是從產(chǎn)品的創(chuàng)新程度到廣告的投放量，涂料的渠道建設到消費者的研究，國際關系的建立、客戶服務、團隊建設等都有一定強有力的措施出現(xiàn)。這種銷售模式對企業(yè)的資源具有非常高的要求，值得國內大多數(shù)的涂料企業(yè)的學習和借鑒。

(2)文化驅動模式在產(chǎn)品的深層次，包含著一種深層次的隱形的東西——文化，任何的一種產(chǎn)品，只要具有深層次的文化內涵，就會打破原有的單純的交易關系，從產(chǎn)品的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、廣告和款式等，都包含著產(chǎn)品的營銷活動的文化價值體系、審美評價和道德評價等。在目前的涂料企業(yè)行業(yè)里，一半具有色彩文化、環(huán)保文化、健康文化這三種文化，這三種文化頗為流行。以三棵樹品牌為主要的典型特征，一般形成了“道法自然”為主題的健康涂料文化，相當?shù)木哂形幕卣鳌Ｈ脴涞奈幕卣饕话憔哂小百Y本，品牌，文化”的主要特征，“心”系列的健康產(chǎn)品充分的體現(xiàn)了三棵樹的健康品牌文化，處處體現(xiàn)了三棵樹的文化品牌力量，健康、人文和關懷的力量。但是從整體上來看，我國涂料企業(yè)目前的文化比較單一，文化營銷的形式不夠豐富多彩，再加上宣傳的力度和廣度都不夠，在大眾消費媒體群體中的影響力、參與里和感染力都不夠，這直接影響了企業(yè)的宣傳文化，不利于涂料企業(yè)樹立相對應的企業(yè)品牌文化，也不利于企業(yè)知名度的提高。

(3)區(qū)域驅動模式相關的涂料企業(yè)大都分為兩種，一種是之間面向全國的涂料企業(yè)，還有一種是不面向全國的市場的涂料企業(yè)。不面向去過的涂料企業(yè)主要指的是集中企業(yè)的重點優(yōu)勢資源，長期的把精力放在某個區(qū)域的城市或者是幾個比較大的區(qū)域城市，把這個區(qū)域的市場盡量做到zui寬zui透。面向全國性的涂料市場，則指的是國模比較大的涂料企業(yè)，這種涂料企業(yè)既做面向全國市場的產(chǎn)品，又不斷地向其他的城市擴展。這樣做得重點是不斷地將核心的資源集中到重點的區(qū)域，在每年的計劃中，將這些區(qū)域作為重點的開發(fā)區(qū)域，重點開發(fā)，投入重兵，將這個地區(qū)的市場做寬做透?；诋斍暗耐苛掀髽I(yè)的現(xiàn)狀，我國的涂料企業(yè)必須做出相對應的改變，只有這樣，才能充分合理科學的利用各種資源，提高企業(yè)各種產(chǎn)品的市場占有率和市場競爭力。要做到由跑市場向做市場轉變，從吸引客戶到挽留客戶的轉變，從硬性推銷向系統(tǒng)謀劃轉變，從大眾營銷到個性化營銷轉變，從單一的使用影響人才向系統(tǒng)的營銷人才能力建設轉變，zui后做到從單一的終端價格競爭向終端產(chǎn)品品牌的胡同一體化轉變，只有這樣才能更好的打好基礎。