【建材網(wǎng)】去年以來(lái)，抖音、快手、秒拍及火山小視頻等短視頻平臺(tái)，陸續(xù)遭遇監(jiān)管風(fēng)暴，分眾傳媒等傳統(tǒng)視頻營(yíng)銷平臺(tái)業(yè)績(jī)下滑，讓廣大營(yíng)銷人和廣告主產(chǎn)生了懷疑：視頻營(yíng)銷的風(fēng)口，就這么快過(guò)去了？

但，事實(shí)并非如此，業(yè)界專家表示，目前，視頻營(yíng)銷仍處于風(fēng)口之上，抖音等短視頻平臺(tái)遭遇監(jiān)管風(fēng)暴，更多是由于其野蠻生長(zhǎng)與自身違規(guī)造成的，而分眾傳媒等業(yè)績(jī)下滑，更多是由于企業(yè)戰(zhàn)略出了問(wèn)題。視頻營(yíng)銷本身，仍處于蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，受眾接受度高，品牌入局者眾，無(wú)論是新興品牌，還是傳統(tǒng)大品牌，都將視頻營(yíng)銷視為當(dāng)前品牌營(yíng)銷的第 一選擇。

視頻營(yíng)銷進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期

毋庸置疑，對(duì)于廣告主而言，這是一個(gè)品牌營(yíng)銷的“變”時(shí)代。這不僅僅體現(xiàn)在營(yíng)銷渠道的“變”，也體現(xiàn)在營(yíng)銷方式的“變”，更體現(xiàn)在營(yíng)銷內(nèi)容的“變”。就營(yíng)銷渠道來(lái)講，傳統(tǒng)渠道，如報(bào)紙、電視、戶外等在“變”中求生，即使近幾年才興起不久的騰訊視頻、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝，也在“變”中轉(zhuǎn)型，更別說(shuō)被90后、00后等“新人類”追捧的抖音等小視頻平臺(tái)，更是與時(shí)俱“變”。在營(yíng)銷方式上，如何讓營(yíng)銷內(nèi)容在路徑上更短促直達(dá)，如何保證信息更完整有效地輸出，并引發(fā)消費(fèi)者共鳴，正成為營(yíng)銷行業(yè)急需解決的問(wèn)題。在營(yíng)銷內(nèi)容上，如何弱化產(chǎn)品屬性，強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需求的特色，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，是現(xiàn)代品牌和企業(yè)所追求的。

佛山芝麻開(kāi)門影視廣告公司總經(jīng)理、導(dǎo)演林玉認(rèn)為，視頻營(yíng)銷業(yè)在已成為主流營(yíng)銷方式的當(dāng)前，告別了初起步強(qiáng)占市場(chǎng)的套路，進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展的新時(shí)期，營(yíng)銷內(nèi)容也不再單一地局限于簡(jiǎn)單乏味的產(chǎn)品介紹，而是通過(guò)更具吸引力的故事來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和品牌的內(nèi)涵，并輸出品牌價(jià)值觀，以提升廣告的投入產(chǎn)出比。“通過(guò)為客戶量身定制影視策劃、拍攝制作、傳播推廣等視頻營(yíng)銷整體解決方案，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者從認(rèn)知、了解到喜歡、購(gòu)買的過(guò)程，幫助企業(yè)大幅提升銷售轉(zhuǎn)化率，協(xié)助企業(yè)打造明星品牌。”

林玉表示，在這個(gè)時(shí)期，視頻營(yíng)銷表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是產(chǎn)品定位精 確，有針對(duì)性。根據(jù)產(chǎn)品的屬性要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位，且定位必須切合受眾的使用場(chǎng)景，根據(jù)產(chǎn)品定位制作的視頻要滿足受眾的剛需，也就是人們常說(shuō)的“痛點(diǎn)”，這樣才可以更加吸引受眾關(guān)注，從而提高購(gòu)買人群的轉(zhuǎn)換率。如小米手機(jī)發(fā)展之初，就定位于“超高性價(jià)比”，讓消費(fèi)者以超低的價(jià)格買到高性能的手機(jī)，解決了普通人群難以用合適的價(jià)格買到高質(zhì)量的手機(jī)的“痛點(diǎn)”。

二是亮點(diǎn)挖掘精準(zhǔn)，有目的性。視頻中要對(duì)產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行深度挖掘，要對(duì)比出其與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，能夠給消費(fèi)者一個(gè)選擇本類產(chǎn)品的理由。例如在今年3月的春節(jié)家具展期間，顧家家居在宣傳片中，重點(diǎn)挖掘出充滿時(shí)尚設(shè)計(jì)感、智能科技感的品牌亮點(diǎn)——顧家功能，讓其功能沙發(fā)又有了新的內(nèi)涵。

三是品牌塑造精準(zhǔn)，有保障性。視頻內(nèi)容不僅是對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)展現(xiàn)，應(yīng)該更加突出產(chǎn)品背后的品牌影響力，可以在產(chǎn)品視頻中反復(fù)強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性。要知道品牌的塑造是產(chǎn)品長(zhǎng)期營(yíng)銷的保障，它可以贏得受眾的信任。例如前不久剛剛在美上市的瑞幸咖啡，在包裝上以“深藍(lán) 白”的冷色調(diào)，塑造出一種成熟穩(wěn)重的品牌調(diào)性，并以鹿作為形象logo，突出其“用心”之意。

精準(zhǔn)把握新時(shí)期視頻營(yíng)銷特點(diǎn)

企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，就必須依靠強(qiáng)有力的營(yíng)銷，來(lái)強(qiáng)化企業(yè)形象，提高品牌知名度。當(dāng)今，視頻營(yíng)銷這股洪流發(fā)展之“兇猛”，是很多人始料未及的；同時(shí)，在5G時(shí)代潮流的裹挾下，視頻營(yíng)銷的發(fā)展步伐會(huì)走得更快。那些還未涉足視頻營(yíng)銷的企業(yè)和品牌，應(yīng)該盡快提高認(rèn)識(shí)，并及早行動(dòng)，否則，就可能被時(shí)代拋棄，被市場(chǎng)拋棄。

但是，在把握視頻營(yíng)銷時(shí)機(jī)的實(shí)際行動(dòng)中，也不能盲目與沖動(dòng)，不要為了跟風(fēng)或象征性的“視頻營(yíng)銷”。必須精準(zhǔn)把握新時(shí)期視頻營(yíng)銷的特點(diǎn)，清晰自己所要表達(dá)的“意思”和所要傳遞的信息。同時(shí)，選擇合適的、有實(shí)力的合作伙伴，來(lái)為自己的品牌塑造和產(chǎn)品銷售助力。

深耕視頻營(yíng)銷領(lǐng)域10余年、積累了豐富視頻營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的林玉告訴筆者，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，對(duì)于任何企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，視頻營(yíng)銷現(xiàn)在“正當(dāng)時(shí)”，錯(cuò)過(guò)這個(gè)“風(fēng)口”，下一個(gè)“風(fēng)口”在哪兒，還無(wú)法預(yù)知。因此，抓住當(dāng)前的“風(fēng)口”，借勢(shì)視頻營(yíng)銷，重塑品牌形象、提升銷售業(yè)績(jī)，是企業(yè)和品牌的當(dāng)務(wù)之急。