【建材網(wǎng)】近幾年，凈水器作為家電行業(yè)的一匹黑馬，吸引著大批經(jīng)銷代理商的投資加入。但如何在這個(gè)硝煙四起的行業(yè)環(huán)境中提高競(jìng)爭(zhēng)力，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，贏得一席之地呢？下面這3點(diǎn)建議，希望能夠給征戰(zhàn)凈水行業(yè)的經(jīng)銷代理商們提供一些市場(chǎng)營(yíng)銷的思路。

1、加大廣告投入強(qiáng)勢(shì)宣傳，加深品牌印象

有些經(jīng)銷代理商認(rèn)為做廣告整體投入太大，不愿意做這方面的預(yù)算。但實(shí)際上，通過(guò)大眾傳媒的刊播，品牌的傳播范圍更大了，受眾人數(shù)更多了，zui終平均到每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者身上的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人員推銷等傳播手段。因此從整體上看，做廣告是一件有助于降低營(yíng)銷成本的事情。

而一般情況下，公司總部所投放的廣告大多是全國(guó)性的，范圍較寬泛，較少具體針對(duì)某個(gè)省市。因此，建議有能力的經(jīng)銷代理商在當(dāng)?shù)丶哟髲V告投放力度，與總部廣告相配合，織起由點(diǎn)及面、點(diǎn)面結(jié)合的大型品牌宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓品牌形象滲入到消費(fèi)者的日常生活里，提高當(dāng)?shù)厝说氖煜ざ群托湃味取?/p>

2、定期或不定期舉辦促銷活動(dòng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式

促銷活動(dòng)不用多說(shuō)，相信大多數(shù)經(jīng)銷代理商都做了不少。因此，現(xiàn)在需要的是“新”，新的形式，新的創(chuàng)意，避免從眾，防止消費(fèi)者審美疲勞。同時(shí)要做“實(shí)”，給消費(fèi)者一些切實(shí)的、實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)群體。

因此，各地經(jīng)銷代理商可通過(guò)經(jīng)常性地組 織或者參加當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮徒ú穆?lián)盟活動(dòng)、招商會(huì)、工廠直供會(huì)等，擴(kuò)大銷售渠道，開(kāi)發(fā)客戶資源，提升銷售業(yè)績(jī)。

下半年法蘭尼總部將在全國(guó)舉辦工廠直供會(huì)活動(dòng)，各地的經(jīng)銷代理商可多加關(guān)注總部動(dòng)態(tài)，參與活動(dòng)，讓活動(dòng)惠及更多地區(qū)的消費(fèi)者，掀起全民凈水風(fēng)暴。

3、挖掘精準(zhǔn)客戶，積累客戶資源

伴隨著“碎片化”市場(chǎng)的到來(lái)，廣撒網(wǎng)、坐等顧客上門的方式不再適合如今的終端銷售。主動(dòng)出擊，向“外”走，才有更大的機(jī)會(huì)獲得有價(jià)值的客戶資源，也就是所謂的“行銷”。

此外，在寸金寸土的凈水行業(yè)，擁有精準(zhǔn)客戶尤為重要。新開(kāi)盤的房地產(chǎn)項(xiàng)目、小區(qū)、家居建材廣場(chǎng)、學(xué)校、商務(wù)辦公大樓等場(chǎng)所都存在著大量的意向客戶。經(jīng)銷代理商可以針對(duì)這些消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳和銷售，提高成交率。

市場(chǎng)千變?nèi)f化，營(yíng)銷方式也不可能一成不變，必須與時(shí)俱進(jìn)，跟隨趨勢(shì)，方能立足。營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，能夠更大程度地激發(fā)客戶的潛在需求，提高成單率。因此，廣大經(jīng)銷代理商應(yīng)當(dāng)提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視。