【建材網(wǎng)】2019年，在諸多家具企業(yè)紛紛收縮之時(shí)，作為板材供應(yīng)商的泊諾思卻在持續(xù)增長，秘訣只有一個(gè)：品質(zhì)好。面對(duì)競(jìng)爭日益激烈的市場(chǎng)，泊諾思正用“一張好板”驗(yàn)證著“好貨不怕比”這個(gè)難以顛覆的市場(chǎng)真理，逆市飛揚(yáng)。
“我們每張板比別人貴5塊錢左右，但是客戶還是愿意選我們。”說出這句話時(shí)，泊諾思新材料科技股份有限公司董事長胡方旭神情頗為自豪。為何價(jià)格貴，還能賣得好？他也給出了答案，“因?yàn)槲覀兤焚|(zhì)穩(wěn)定，后續(xù)問題少。”
從2004年做某行業(yè)龍頭板材品牌代理開始進(jìn)入板材領(lǐng)域，胡方旭已經(jīng)在行業(yè)沉浸26年，深知廠家對(duì)于板材產(chǎn)品需求的痛點(diǎn)所在——環(huán)保和品質(zhì)穩(wěn)定性。這兩個(gè)問題直接關(guān)系到家具成品的質(zhì)量，稍有不慎就會(huì)釀成嚴(yán)重的后果。
關(guān)于品質(zhì)穩(wěn)定性，一段往事讓胡方旭記憶猶新。當(dāng)他還是某板材華北區(qū)總代時(shí)，一個(gè)大客戶使用該品牌板材生產(chǎn)的家具被測(cè)出“握釘力不合格”，他帶著客戶到公司總部商討品質(zhì)解決方法，卻被公司質(zhì)問“為何不搞好質(zhì)檢局的關(guān)系？”氣憤的他當(dāng)時(shí)暗下決心，一定要自己做一張真正讓客戶放心的好板。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這個(gè)夢(mèng)想終于在2014年變成現(xiàn)實(shí)。2014年，泊諾思無醛添加板正式面世，以卓越品質(zhì)一鳴驚人，僅一年，就擁有了大批用戶，其中不乏曲美、TATA木門、意風(fēng)、百強(qiáng)等知名大牌。
有趣的是，這時(shí)候也發(fā)生了一個(gè)關(guān)于“質(zhì)檢”的小故事。一個(gè)剛和泊諾思合作的小品牌家具老板，在接到質(zhì)檢抽查通知時(shí)，緊張地給胡方旭打電話，問需不要需要“額外準(zhǔn)備一套送檢”。胡方旭直接回答：“不需要，隨便查！”對(duì)于這張好板，他有著十足的底氣。
一張好板，聽起來簡單，做出來卻是多方面因素的綜合考驗(yàn)，尤其是在工藝上的精益求精，不僅對(duì)環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的原材料，先進(jìn)的設(shè)備等硬件條件有要求，還要考驗(yàn)技術(shù)。
泊諾思在生產(chǎn)環(huán)節(jié)有著三個(gè)獨(dú) 家的工藝細(xì)節(jié)。第 一個(gè)，熱壓環(huán)節(jié)，泊諾思在熱壓設(shè)備旁邊加了一個(gè)二次循環(huán)泵，加速熱流量。由于一般供熱設(shè)備距離熱壓機(jī)比較遠(yuǎn)，熱量在傳輸?shù)倪^程中流量變慢，會(huì)導(dǎo)致板進(jìn)出熱壓機(jī)時(shí)候受熱溫度不同，導(dǎo)致品質(zhì)不穩(wěn)定。二次循環(huán)泵將熱流量加速至2秒，保證板材進(jìn)出受熱均勻，品質(zhì)整體如一。
第二個(gè)，在二次循環(huán)泵上有一個(gè)智能溫控系統(tǒng)，這是為了解決上下板面受熱差的問題，受構(gòu)造限制，機(jī)器內(nèi)溫度是上板比下板低5度，通過智能溫控，泊諾思把上板調(diào)高5度，與下板平衡，保證整板均勻受熱。
第三個(gè)，通常其他家做一張板熱壓時(shí)間在10-15秒，以一臺(tái)500萬投入的設(shè)備為例，一天能壓700張板，如果出品量高，操作員還會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。但是在泊諾思這里，同樣的機(jī)器一張板受熱必須滿45秒，一天的出品量不能多于300張板，否則就視為偷工要受到懲罰。這是因?yàn)?，足夠的熱壓時(shí)間才能保證飾面的質(zhì)感和穩(wěn)定性，更耐磨、耐劃。
這也正是泊諾思板材比別人家貴的原因，同樣的設(shè)備，產(chǎn)量少了，折舊率高了，成本也就高了，但是胡方旭認(rèn)為這筆賬劃算，“我們不追求數(shù)量，只追求質(zhì)量。好貨不怕比，口碑自己會(huì)說話！”
事實(shí)證明，有了質(zhì)量，也就有了數(shù)量。在泊諾思的客戶管理系統(tǒng)中可以看到，在行業(yè)集體唱衰的2019上半年，泊諾思的客戶量一直在增加，5月份更是成績斐然，新增了客戶39個(gè)，截至2019年6月8日，泊諾思的總客戶量為249個(gè)。
為了滿足增長帶來的需求，泊諾思也在不斷創(chuàng)新著服務(wù)。近年來，隨著定制家居的興起，泊諾思在保障品質(zhì)穩(wěn)定的同時(shí)，在設(shè)計(jì)上也一直在引領(lǐng)突破，與德國著名的設(shè)計(jì)公司合作，針對(duì)企業(yè)需求進(jìn)行表現(xiàn)花色的定向開發(fā)，并不斷升級(jí)表面處理工藝，僅單版價(jià)值十余萬壓制花色的模板，泊諾思就有幾十套。在環(huán)保上，泊諾思取得凈醛抗菌板材產(chǎn)品專利，提升產(chǎn)品附加值。在產(chǎn)品防偽上，泊諾思設(shè)置獨(dú)特的防偽查詢技術(shù)……與時(shí)俱進(jìn)的泊諾思一直在持續(xù)加大研發(fā)投入，賦予產(chǎn)品更多用戶價(jià)值。
行業(yè)競(jìng)爭加劇，在胡方旭眼中是機(jī)遇，“競(jìng)爭越是激烈，市場(chǎng)就越需要有競(jìng)爭力的產(chǎn)品，對(duì)于泊諾思來說空間就更大。”
為了籌謀更大市場(chǎng)，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，泊諾思在組 織 機(jī)構(gòu)上也在升級(jí)。2018年，泊諾思股份完成了第 一次股東大會(huì)的召開和泊諾思股份董事會(huì)的成立，實(shí)現(xiàn)了全新的組 織架構(gòu)，將原有銷售模式從B2B發(fā)展成為B2B、B2C雙軌運(yùn)營模式，邁開高速發(fā)展進(jìn)程。同年，泊諾思股份斥巨資購地，在已有的文安生產(chǎn)基地上，投資興建了灤南生產(chǎn)基地，輻射更廣闊的市場(chǎng)半徑。未來，泊諾思將朝著中國家居原輔材料產(chǎn)業(yè)鏈高端品質(zhì)的綜合服務(wù)商的目標(biāo)繼續(xù)挺進(jìn)，用一張好板，搭建一個(gè)廣闊天地。
