【建材網(wǎng)】5月27日-30日，第24屆以“集成、嵌入、綠色、互聯(lián)、智慧、健康、創(chuàng)新”為主題的2019上海廚衛(wèi)展在上海新國際博覽中心隆重舉辦。展會上，展商們“手段”齊出，一時間精彩薈萃，百家爭鳴。

然而小編在逛花了眼的同時，卻也發(fā)現(xiàn)了一個“普遍現(xiàn)象”！

消費(fèi)主流群體升級·消費(fèi)者特性決定經(jīng)銷商特性

如今正是消費(fèi)升級的時代；60、70后逐漸退下舞臺，80、90后成為消費(fèi)主流群體。而這意味著消費(fèi)習(xí)慣逐漸變得年輕化、個性化。

諸如極簡、輕奢成為熱潮，便亦是受此影響。

那么，討厭一成不變，喜歡追求特殊的80、90后，他們的消費(fèi)特性是什么？

經(jīng)過大量資料和數(shù)據(jù)總結(jié)，大概是這三點(diǎn)：追求美觀、追求體驗、追求健康。

這樣的消費(fèi)特性，亦決定了經(jīng)銷商在選擇品牌的時候，逐漸也以這三個特性“突出”的品牌來選擇加盟。

營銷新出路·品牌附加成突破新渠道

綜上所述，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重和消費(fèi)升級，單純靠活動亦或是招商政策而言，企業(yè)對經(jīng)銷商的吸引力已經(jīng)遠(yuǎn)不如從前，那么，品牌營銷的新出路在哪？

縱觀本屆廚衛(wèi)展，小編發(fā)現(xiàn)了一些比較特殊的“現(xiàn)象”！一些品牌除了繼續(xù)為產(chǎn)品賦能以外，在品牌賦能上，也開始逐漸發(fā)力起來！

而起到效果zui 好的，則是文化附加和服務(wù)附加。

何為文化附加？

即在品牌里著重強(qiáng)化了文化的韻味；從品牌故事到品牌研發(fā)，從品牌風(fēng)格再到品牌功能設(shè)計，你都可以從中感受到一種濃濃的“文化”滲透其中，于80、90后而言，他們的文化層次普遍居高，因此也更容易與品牌產(chǎn)生精神上的共鳴！其結(jié)果，光是看到這些展館外圍得水泄不通的客商朋友，便可見其成功之處！

何為服務(wù)附加？

即售出的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是售出的服務(wù)。

對消費(fèi)者，品牌售前體驗和售后服務(wù)的重要性，甚至被放在了產(chǎn)品介紹的前面。對經(jīng)銷商，品牌開始從經(jīng)銷商的產(chǎn)品提供者逐漸轉(zhuǎn)變成了營銷的引導(dǎo)者。

于本屆展會上，往往人氣爆棚的品牌展位，大都是運(yùn)用了品牌附加；而他們的的成功，也將意味著未來：品牌附加或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)營銷的突破新渠道！

從產(chǎn)品商到服務(wù)商·消費(fèi)者決定市場未來

消費(fèi)升級時代，消費(fèi)者決定市場未來！企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也已經(jīng)迫在眉睫，從產(chǎn)品商到服務(wù)商，這一轉(zhuǎn)變，已然成為了企業(yè)不可或缺的品牌升級之路。