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5月18日下午，“謀變丨全屋定制董事長(zhǎng)特別論壇”大型峰會(huì)在廣州總部國(guó)際酒店舉行。

此次活動(dòng)齊聚定制家居行業(yè)先鋒企業(yè)及領(lǐng)袖人物代表——布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平先生、瑪格董事長(zhǎng)唐斌先生、百得勝董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁張健先生、伊仕利家居董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭景新先生、科凡董事長(zhǎng)林濤先生、冠特董事長(zhǎng)王軍太先生和伊戀家居董事長(zhǎng)謝宏偉先生，他們與行業(yè)專家、企業(yè)家、媒體代表共同探討了全屋定制行業(yè)的“變局”與“謀變之道”！

變局：僅此的不變即變

這是一個(gè)“僅此的不變就是變化的時(shí)代”。全屋定制家居產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的“變局”，如：增速放緩，九家定制家居上市公司Q1業(yè)績(jī)報(bào)告的平均增速為9.33%，去年同期則是36.98%，相差懸殊；終端賣場(chǎng)銷量斷崖式下跌，據(jù)悉，今年1-4月份有近五成家居經(jīng)銷商虧損，訂單不足；此外，渠道多元化、入口和流量碎片化、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題依舊嚴(yán)峻，整個(gè)家居行業(yè)正面臨著“二十年未有之變局”，亟待謀變以探尋新出路。

但消費(fèi)需求的不斷升級(jí)變化，注定了全屋定制家居產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)充滿任何可能性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，借此機(jī)遇，全屋定制企業(yè)能夠創(chuàng)造無(wú)限的發(fā)展空間。

百得勝董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁張健坦言，自2016年以后，百得勝在品類融合、渠道梳理、內(nèi)部管理等方面不斷進(jìn)行強(qiáng)化改進(jìn)，做足準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)行業(yè)的沖擊。此外，行業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)速度之快和行業(yè)的發(fā)展規(guī)模之大，無(wú)一不令家居人欣喜，行業(yè)的發(fā)展有其周期性，企業(yè)要學(xué)會(huì)審度，順勢(shì)而為。

△百得勝董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁張健

瑪格董事長(zhǎng)唐斌認(rèn)為，企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中每時(shí)每刻都在求變，既然選擇了家居行業(yè)，不管其好壞，都應(yīng)該坦然應(yīng)對(duì)，正確看待激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，從產(chǎn)品、渠道、管理、服務(wù)等著手，全力打造自身獨(dú)特的品牌建設(shè)體系。其次，家居行業(yè)經(jīng)歷了十多年的高速發(fā)展，偶遇挫折，未嘗不是一件好事，壓力有時(shí)是動(dòng)力。

△瑪格董事長(zhǎng)唐斌

伊仕利家居董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭景新表示，對(duì)于變局有著兩點(diǎn)深刻認(rèn)知。首先，家居消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越大，南方市場(chǎng)更趨成熟，北方市場(chǎng)相對(duì)開發(fā)前景更大，尤其是一線縣城的市場(chǎng)容量，這是行業(yè)變好的方面。第二，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，消費(fèi)需求變化加劇，對(duì)家居產(chǎn)品的要求更高，企業(yè)必須立足自我，做好自我，才能更好地立足市場(chǎng)。再者，他認(rèn)為智能家居在2019年也將獲得一個(gè)更大的發(fā)展空間。

△伊仕利家居董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭景新

布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平則從四大方面出發(fā)，有理有據(jù)地論述了行業(yè)之變。首先，行業(yè)從增量時(shí)代走向存量時(shí)代，新增住宅減少，二手房裝修改造增多；第二，目標(biāo)客戶群體發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，消費(fèi)群體年輕化，偏好簡(jiǎn)約時(shí)尚的產(chǎn)品；第三，家居行業(yè)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)建設(shè)愈加成熟、完善，尤其是在家居軟件、物流等方面的技術(shù)加持，助推行業(yè)快速發(fā)展；第四，線下、線上的渠道相融并進(jìn)，多元化發(fā)展。

△布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平

科凡董事長(zhǎng)林濤提到，行業(yè)的高速發(fā)展為企業(yè)帶來(lái)各種各樣的機(jī)遇，所以科凡在2016年后積極探尋廣東以外的制造基地，以滿足市場(chǎng)和科凡自身的發(fā)展。目前，科凡安徽六安生產(chǎn)基地的一期工程已完成投產(chǎn)，能夠大大助力科凡的規(guī)模發(fā)展和保障北方市場(chǎng)供應(yīng)。他認(rèn)為，產(chǎn)品為本，企業(yè)應(yīng)該明確消費(fèi)者的核心需求，以此打造出自身的拳頭產(chǎn)品，以不變應(yīng)萬(wàn)變。另外，林他還肯定了家居軟件于家居產(chǎn)業(yè)的重要性。

△科凡董事長(zhǎng)林濤

冠特董事長(zhǎng)王軍太認(rèn)為，“變”不是行業(yè)寒冬的來(lái)臨，恰是行業(yè)向好的開端。近一二十年，行業(yè)內(nèi)誕生了百億企業(yè)，又一個(gè)十年之后，是否產(chǎn)生千億企業(yè)？這是值得期待和向往的。其次，行業(yè)入局者卻來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)的激烈側(cè)面印證了行業(yè)的可觀。這些可喜的變，進(jìn)而促使消費(fèi)者，甚至經(jīng)銷商的選擇更為謹(jǐn)慎，倒逼企業(yè)不斷提升自我品牌以獲得青睞，使行業(yè)發(fā)展愈加成熟。

△冠特董事長(zhǎng)王軍太

伊戀家居董事長(zhǎng)謝宏偉也認(rèn)為家居行業(yè)的發(fā)展在不斷成熟，行業(yè)的變化是必然的，企業(yè)應(yīng)該具備敏銳的市場(chǎng)觸角，明確消費(fèi)者需求，進(jìn)而打造自身的品牌體系，真正建立起自身的品牌特色，形成一個(gè)系統(tǒng)的品牌支撐，才能長(zhǎng)久地立足市場(chǎng)。譬如，我們鋪?zhàn)降搅讼M(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，那么作為企業(yè)它具備了怎樣的能力去滿足消費(fèi)升級(jí)后的需求？這是企業(yè)需要思考的根本。

△伊戀家居董事長(zhǎng)謝宏偉

經(jīng)過(guò)一輪激烈行業(yè)“變局”交鋒之后，各位嘉賓在打造產(chǎn)品差異化、精準(zhǔn)抓取渠道入口和流量及縱橫整合供應(yīng)鏈三大版塊，提出了各自的“謀變”策略。

謀變之一：打造產(chǎn)品差異化

在打造產(chǎn)品差異化上，品牌基因、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)需求和目標(biāo)群體四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，成為各大嘉賓交流分享后獲得的共鳴。

瑪格董事長(zhǎng)唐斌認(rèn)為，在設(shè)計(jì)上找到自己的品牌基因，找到自己的調(diào)性，走出自己的品牌味道，這是瑪格成立至今始終堅(jiān)持的一大方向。

布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，你要明白自身的品牌優(yōu)勢(shì)在哪，你面對(duì)的目標(biāo)人群是誰(shuí)，利用優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，更容易立足市場(chǎng)。

伊戀家居董事長(zhǎng)謝宏偉的觀點(diǎn)亦再次肯定了明確品牌目標(biāo)群體的重要性，只有確定了自己的目標(biāo)定位，才可能為其“量身定制”，成為消費(fèi)者的選擇。

而冠特董事長(zhǎng)王軍太則從設(shè)計(jì)風(fēng)格、家居發(fā)展形態(tài)、新材料應(yīng)用、生產(chǎn)工藝技術(shù)等具體方面論述了打造產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵因素，每個(gè)企業(yè)不可能做到一應(yīng)而全，找準(zhǔn)立足點(diǎn)，做精做深。譬如，冠特今年推出了12顏色對(duì)應(yīng)12星座的特色實(shí)木產(chǎn)品，吸引和滿足消費(fèi)需求。

對(duì)此，科凡董事長(zhǎng)林濤談到了“情懷與堅(jiān)持”，科凡志在打造“凌志展示，豐田制造”的家居產(chǎn)品，顏值與實(shí)力并存，前后端通力合作，提升效率的同時(shí)，更要保證品質(zhì)。

伊仕利董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭景新在四大共鳴點(diǎn)上，補(bǔ)充了伊仕利近期的發(fā)展重點(diǎn)，布局智慧家居，在品類擴(kuò)充的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者創(chuàng)造更便捷的家居生活體驗(yàn)。

快結(jié)束的時(shí)候，百得勝董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁張健還談到了“交鑰匙”工程，百得勝除了在品牌基因、產(chǎn)品定位、用戶需求上發(fā)力外，還將一如既往地為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者拎包入住的需求而努力。

謀變之二：精準(zhǔn)抓取渠道入口和流量

對(duì)于渠道的多元而分化，各大嘉賓認(rèn)為，線下傳統(tǒng)的賣場(chǎng)店面、經(jīng)銷商門店，線上的天貓、京東商城，甚至自建品牌商城，微博、微信、抖音等新媒體平臺(tái)……無(wú)一不是當(dāng)下火熱的渠道，企業(yè)除了積極擁抱發(fā)展趨勢(shì)，拓展自身的渠道外，更應(yīng)該精準(zhǔn)發(fā)力，落實(shí)到位，才能更好地運(yùn)用渠道，把寶貴的流量變成訂單，在激戰(zhàn)中讓品牌成為消費(fèi)者的選擇。

渠道是多元的，廣撒網(wǎng)的同時(shí)，記得適時(shí)地往回收一收，才能有所獲。

其次，企業(yè)還要積極地“走出去”，當(dāng)下正面臨著精裝房截流的影響，對(duì)此，定制企業(yè)如何自建流量顯得尤為重要。提升品牌口碑，強(qiáng)化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，打造一站式購(gòu)齊、拎包入住的家居體驗(yàn)，進(jìn)而提升客單值，甚至培養(yǎng)自身進(jìn)擊工程項(xiàng)目的能力，搶占精裝房的一席份額。

總而言之，抓取渠道的根本在于，以產(chǎn)品、以口碑、以服務(wù)贏取流量。

謀變之三：縱橫整合供應(yīng)鏈

隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，一站式家居解決方案的剛需，全屋定制不斷地深化發(fā)展，定制企業(yè)們以櫥柜和衣柜為基點(diǎn)，立足自身的品牌實(shí)力和先天優(yōu)勢(shì)，縱向地整合上下游產(chǎn)業(yè)，如板材、五金、軟件等；橫向地整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如客餐廳、臥室、衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)等。發(fā)展至今，甚至家居、家電融合發(fā)展，也成為了一個(gè)熱潮。

對(duì)此，各大嘉賓們認(rèn)為，企業(yè)強(qiáng)化其產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)潜厝宦窂街?，但企業(yè)間的發(fā)展體量、品牌實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略等各異，縱向整合還是橫向整合，或是異業(yè)聯(lián)盟合作，實(shí)事求是，企業(yè)才得以長(zhǎng)久發(fā)展。正如布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平提到的“世界上沒有成功的企業(yè)，只有實(shí)在的企業(yè)”，順勢(shì)而上，量力而為，才是正確的生存之道。

“窮則變，變則通，通則久！”任何行業(yè)的發(fā)展，都處在瞬息萬(wàn)變之中，沒有參與者能夠逃離其中，思考、探索、交流，讓我們愈挫愈勇，期待良性、高速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是泛家居行業(yè)萬(wàn)變中的不變。

“打敗我們的，從來(lái)都不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是我們自身謀變能力的強(qiáng)弱！”期待泛家居行業(yè)在廣大家居人的奮斗中取得更璀璨的未來(lái)。