【建材網(wǎng)】恰逢北京生態(tài)家園集團(tuán)十八周年之際，由房天下網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國(guó)裝修輔材網(wǎng)等十余家媒體組成的報(bào)道團(tuán)有幸采訪到長(zhǎng)沙德派建材總經(jīng)理蔣崇輝先生，讓我們一起聽聽他與生態(tài)家園的故事。
北京大興，有這么一家建材輔料企業(yè)，成立十八年以來，堅(jiān)持做生態(tài)環(huán)保的建材精品，立志打造生態(tài)建材百年企業(yè);有這么一群人，他們遍布全國(guó)二十多個(gè)省市地區(qū)，奮戰(zhàn)在建材輔料一線，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)好每一位業(yè)主。他們?nèi)缤?yáng)奔跑的青年，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，這就是建材輔料領(lǐng)軍企業(yè)生態(tài)家園與他們合作伙伴的故事。
北京生態(tài)家園集團(tuán)自2000年9月成立至今，經(jīng)過十八年的發(fā)展歷程，已發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一身的家裝輔料一站式服務(wù)體系的企業(yè)，通過多項(xiàng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，多次榮獲行業(yè)大獎(jiǎng)。如今的成就與榮譽(yù)離不開每個(gè)員工的努力和付出，更少不了與生態(tài)家園人風(fēng)雨同舟、砥礪前行的合作伙伴們。恰逢北京生態(tài)家園集團(tuán)十八周年之際，由房天下網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國(guó)裝修輔材網(wǎng)等十余家媒體組成的報(bào)道團(tuán)有幸采訪到長(zhǎng)沙德派建材總經(jīng)理蔣崇輝先生，讓我們一起聽聽他與生態(tài)家園的故事。
長(zhǎng)沙德派建材總經(jīng)理蔣崇輝采訪現(xiàn)場(chǎng)
拒絕安逸，從政府單位到創(chuàng)業(yè)
蔣崇輝與輔料行業(yè)的緣分，從一畢業(yè)就埋下了伏筆。
2006年，剛剛參加工作的蔣崇輝被分配到政府衛(wèi)生部門的室內(nèi)環(huán)境與材料檢測(cè)科。他的工作主要負(fù)責(zé)建筑工程竣工驗(yàn)收、家裝完工環(huán)保檢測(cè)，判斷材料是否達(dá)標(biāo)、甲醛是否超標(biāo)、空氣是否達(dá)標(biāo)。
雖然不是正式員工，但收入還算可觀。蔣崇輝卻僅僅呆了三年就離開了，原因是“太安逸了”。他說，一周休兩天，每周重要的事就是周一開會(huì)，然后就沒事兒了。這對(duì)于不安分的蔣崇輝來說，無疑是浪費(fèi)生命。
離開體制單位的蔣崇輝進(jìn)入了一家輔材公司，從基層干起。公司在2010年引進(jìn)了生態(tài)家園的系列產(chǎn)品，蔣崇輝就是那從時(shí)候開始接觸生態(tài)家園。后來公司換了一位媒體出身老板，有著固有的思維模式。每當(dāng)出現(xiàn)問題不是先解決問題，而是先找到原因，導(dǎo)致工期無限拖延。這與實(shí)干主義的蔣崇輝的工作理念大相徑庭，于是在2013年底，他選擇出來自立門戶。
開始，蔣崇輝做了一個(gè)進(jìn)口涂料品牌。沒過多久，生態(tài)家園找到他，希望他能夠?qū)⑸鷳B(tài)家園在長(zhǎng)沙的市場(chǎng)做起來。雙方很快達(dá)成共識(shí)，2014年7月，蔣崇輝正式成為生態(tài)家園長(zhǎng)沙代理商。
五年磨一劍，堅(jiān)持高端輔材定位
由于生態(tài)家園高端輔材的定位，初期市場(chǎng)的接受度較低，蔣崇輝在長(zhǎng)沙推廣初期比較困難。但是他對(duì)自己的選擇非常堅(jiān)持，他認(rèn)為，輔材在裝飾行業(yè)雖然占比較低，但是量很大，也非常重要。涂料、硅藻泥、壁紙等墻面裝飾材料都要基于好的輔材才能有更好的效果，因此高端輔材市場(chǎng)一定會(huì)有市場(chǎng)。
五年來，蔣崇輝苦練內(nèi)功、搭建團(tuán)隊(duì)，如今已經(jīng)組成了分工明確的六個(gè)團(tuán)隊(duì)。他負(fù)責(zé)公司整體方向把控，裝修公司、渠道、售后、政策把控、經(jīng)銷商對(duì)接、招商以及工程項(xiàng)目都由他統(tǒng)一掌控。
蔣崇輝的戰(zhàn)略是將家裝公司作為重中之重，選擇中高端別墅、平層的高端家裝公司進(jìn)行合作，這些家裝公司對(duì)于輔材有著更高的要求。生態(tài)家園產(chǎn)品有十環(huán)環(huán)保認(rèn)證、耐水、施工性能好，深受高端裝飾公司的青睞，紛紛與蔣崇輝達(dá)成了五年以上的長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作。
經(jīng)過多年的努力，消費(fèi)者也越來越認(rèn)識(shí)到輔材的重要性?，F(xiàn)在，蔣崇輝每天都會(huì)接到很多零售客戶的電話，這些電話有來自工地上的宣傳、從網(wǎng)上搜到信息，也有從總部轉(zhuǎn)過來的。他表示，很高興看到消費(fèi)者的思想開始轉(zhuǎn)變。
品質(zhì)先行，引領(lǐng)長(zhǎng)沙輔材市場(chǎng)
長(zhǎng)沙的輔材市場(chǎng)魚龍混雜，目前成本低的本土品牌較為強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)占有率高。蔣崇輝透露，這些品牌的工作人員在自己家裝修時(shí)仍會(huì)選擇生態(tài)家園，由此可見，其質(zhì)量無法滿足較高的生活品質(zhì)需求。
在長(zhǎng)沙，除了生態(tài)家園，還有很多全國(guó)性品牌的輔材，但是無論從銷量還是品牌方面，生態(tài)家園都是遙遙領(lǐng)先的。
談及生態(tài)家園的產(chǎn)品質(zhì)量，蔣崇輝非常自信。他自己家的房子就是用的生態(tài)家園膩?zhàn)樱呀?jīng)裝修七八年了，墻面沒有出現(xiàn)任何發(fā)霉、空鼓等問題。他說，長(zhǎng)沙的氣溫比較高，很多業(yè)主因?yàn)檩o材不達(dá)標(biāo)，發(fā)生了很多環(huán)保和質(zhì)量狀況，后來改用生態(tài)家園后就沒再出現(xiàn)任何問題。
蔣崇輝還表示，生態(tài)家園的產(chǎn)品品質(zhì)非常穩(wěn)定，不像有些品牌，這一車很好，下一車就出問題。這使得代理商不需要處理太多售后問題，沒有后顧之憂就可以有更多精力來開發(fā)市場(chǎng)和客戶。
長(zhǎng)沙德派建材總經(jīng)理蔣崇輝
開啟專賣店路線，為客戶做好服務(wù)
近年來，蔣崇輝公司的倉(cāng)儲(chǔ)和配送也在逐步良性發(fā)展。去年的倉(cāng)儲(chǔ)有200多平方，今年又增加了200多平方，如今已有四五百平方。另外還有專業(yè)的配送公司，保障貨物配送及時(shí)。蔣崇輝說，長(zhǎng)沙市內(nèi)，頭一天預(yù)約，第二天就能送到;如果是市外，則第三天就能到。
今年四五月份，蔣崇輝在紅星美凱龍賣場(chǎng)開了第 一家生態(tài)家園專賣店。他表示，這是第 一步，明年打算再開一家，并在幾年內(nèi)陸續(xù)布局四家專賣店。
記者問及為何會(huì)有這樣的決策時(shí)，蔣崇輝表示，紅星美凱龍是高端賣場(chǎng)，環(huán)境好，裝修檔次高，與生態(tài)家園高端輔材的定位十分吻合。因此他無需擔(dān)心客戶流量，同時(shí)也能夠讓品牌的高端定位在涂料商、裝飾公司中深入人心，從而做好合作伙伴的產(chǎn)品支持。
目前，生態(tài)家園在長(zhǎng)沙的經(jīng)銷商布點(diǎn)基本完成，蔣崇輝開始推廣專賣店策略，鼓勵(lì)他們開設(shè)專賣店。
為此，我們有理由相信，生態(tài)家園在長(zhǎng)沙市場(chǎng)一定會(huì)有全新的面貌，成為生態(tài)家園全國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)桿。
