【中國建材網(wǎng)】第33屆中國佛山（國際）陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會（簡稱佛山陶博會）將于4月18-21日隆重舉行。近期，佛山陶博會組委會國際組工作人員劉小姐就收到一大波國際買家報名的來電來信，越來越多國際買家爭相報名參加國際采購節(jié)，要與國內(nèi)陶企面對面交流，實現(xiàn)友好貿(mào)易。

在佛山陶博會倍受熱捧的背后，是佛山陶博會一直以來開展品牌化運營升級，并在去年底獲得建陶行業(yè)唯 一的“佛山市重點品牌展會”這個官方認證后，引發(fā)國內(nèi)外陶企用腳向這個“金字招牌”投票。

如今的佛山陶博會就如芳齡十八、亭亭玉立的國際化“白富美”靚女，經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從大到美的華麗蝶變，力撐南國陶都佛山從全國非常大陶瓷產(chǎn)區(qū)逐步進階成國內(nèi)外陶企溝通貿(mào)易的“橋頭堡”。

“產(chǎn)城+會展”+市場化

翻開2002年10月19日《佛山日報》的新聞報道，第1屆佛山陶博會的開幕盛況令人記憶猶新。“當年佛山通過政府搭臺、企業(yè)唱戲的方式，舉全市之力舉辦第1屆佛山陶博會，就為慶祝中國陶瓷城落成，它像是一個全民參與的嘉年華。”

長期關(guān)注研究佛山陶博會的資深傳媒人、佛山傳媒集團戰(zhàn)略規(guī)劃部主任黃義仲曾以記者身份參加過第1屆佛山陶博會的采訪報道，他用“萬人空巷”來形容當時佛山陶博會的情景。然而，熱鬧過后，佛山方面卻沒有將佛山陶博會繼續(xù)辦下去的打算。

▲2002年10月18日，第1屆佛山陶博會盛大開幕

在佛山中國陶瓷城集團有限公司常務(wù)副總裁兼商業(yè)運營中心總經(jīng)理余敏的記憶中，當時中國剛加入世界貿(mào)易組 織（WTO），國內(nèi)不少陶企的出口業(yè)務(wù)仍處于初級階段，大部分陶企并沒設(shè)立出口貿(mào)易部，它們的產(chǎn)品出口依靠出口貿(mào)易公司。

中國剛加入WTO，發(fā)展機遇千載難逢，為眾多陶企架起出口貿(mào)易的橋梁，成為更迫切需要佛山陶博會解決的行業(yè)發(fā)展痛點問題。

▲中國陶瓷城展館

“展會是一個特殊且有效的商貿(mào)行為，它能在更短時間內(nèi)讓大量買家和賣家聚集在一起，擦出火花，促成合作。”余敏洞悉到國內(nèi)陶瓷出口的窘境后，找到時任國家建材局局長張人為，向他闡述“打造世界 級博覽交易平臺，推動中國陶瓷走向世界”的辦展理念，明確要打造一個以出口為導向的陶博會。

余敏的想法得到國家建材局的支持，國家建材局簽署一份文件，由余敏代為轉(zhuǎn)交佛山市政府。該份文件關(guān)于邀請佛山市政府和國家建材局、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會共同作為主辦單位，由發(fā)起方中國陶瓷城集團作為策展、承辦單位，力將佛山陶博會打造成全球陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品博覽交易的專業(yè)會展平臺。有了政府和協(xié)會的支持、佛山陶博會的“種子”開始在雄厚的建陶產(chǎn)業(yè)土壤中生根發(fā)芽。

▲中國陶瓷總部展館

在佛山建陶產(chǎn)業(yè)化的同時，廣佛都市圈漸漸形成，讓佛山陶博會得以實行與廣交會同頻共振的借力發(fā)展戰(zhàn)略。當時的廣交會展示空間有限，為承接廣交會龐大的客流，中國陶瓷城集團特意將佛山陶博會舉辦時間也定在每年4月和10月，并與廣州各大五星級酒店合作，通過穿梭巴士將廣交會的客商拉到佛山陶博會，帶旺佛山陶博會。

▲佛山國際會議展覽中心展館

黃義仲認為，2002年以來，佛山陶博會抓住中國加入WTO后的發(fā)展機遇，在佛山建陶產(chǎn)業(yè)化、廣佛發(fā)展同城化的基礎(chǔ)上，不斷探索實施“產(chǎn)城+會展”發(fā)展模式，并在行政推手的助力下邁上市場化運營之路，還先后駛?cè)雽I(yè)化、國際化、精準化、智能化、品牌化運營升級的快車道。

專業(yè)化+國際化

佛山陶博會在打造佛山乃至中國建陶產(chǎn)品出口平臺的同時，也注重深耕細分市場，朝著專業(yè)化、國際化展會的目標不斷進發(fā)。

鑒于不同國家和地區(qū)市場需求千差萬別的實際，中國陶瓷城集團在2007年9月3日舉辦第1屆國際采購節(jié)，提供專業(yè)化、國際化服務(wù)，專門組 織需求趨同的國際買家，讓參展商能有針對性地展示產(chǎn)品，促成交易。

第1屆國際采購節(jié)瞄準美國市場，主辦方組 織60多位美國陶瓷買家與參展商進行面對面交流合作。美國陶瓷采購商Patrick表示，美國陶瓷買家十分看中合作企業(yè)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，然而當時不少中國陶企存在參展沒有持續(xù)性、產(chǎn)品展示和營銷團隊并非本土化的問題，這阻礙了雙方的合作。

▲2007年9月3日，首屆“國際采購節(jié)系列活動•美洲采購節(jié)”拉開帷幕。

國際采購節(jié)讓陶企明白到產(chǎn)品出口的癥結(jié)所在后，佛山陶博會運營團隊幫助企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)場展示手法，提高產(chǎn)品展示水平，積極開展更多國際推廣。此后每一屆佛山陶博會都有針對性地將韓國、日本、中東等國家和地區(qū)的專業(yè)買家“引進來”，帶到佛山陶博會現(xiàn)場，助力中國建陶產(chǎn)品“走出去”。