【建材網(wǎng)】近幾年，人們的家居消費觀念已步入品牌賣場時代。受房地產(chǎn)業(yè)影響，木門市場也是爭奇斗艷，品牌博弈和提升的市場效應正日趨明顯。建材商場在經(jīng)歷了多來的擴張發(fā)展后，開始出現(xiàn)疲態(tài)形勢，尤其在一、二級城市，經(jīng)過一輪瘋狂建設(shè)、招商、開業(yè)和競爭后，呈現(xiàn)出鮮有歡喜多家愁的現(xiàn)狀。

木門企業(yè)作為近年來家居行業(yè)發(fā)展?jié)摿o限的一個行業(yè)，也在整個大的局勢下，隨波逐流。其實木門企業(yè)應該穩(wěn)住自身現(xiàn)有的市場，穩(wěn)步發(fā)展，不必急著跟著整個市場盲目擴張賣場。

業(yè)內(nèi)人士告訴小編：“可能是基于一種自信，那些踏入擴張之路的家具賣場大佬，總想著把對手的市場份額搶過來。但由于這種勢力爭奪并非市場需求刺激所致，擴張越多，造成的結(jié)果則是市場僧多粥少供大于求，直接導致賣場嚴重過剩。你享國際、東方家園、九峰國際、富力美居……這些年家居賣場關(guān)門聲此起彼伏。”

在這場野蠻的擴張戰(zhàn)中，受傷的除了家具賣場本身，還有不少消費者以及眾多商家和品牌。

小編了解到，年初，在“免租”的誘惑下，鄧先生選擇了一家新開張的號稱“某市中心繁華商圈家居CBD”的新賣場。但讓他沒想到的是，展廳剛剛裝修完，樣品已經(jīng)鋪上，賣場卻要求場內(nèi)商家撤場——這個成都繁華商圈家居CBD由于經(jīng)營困難，決定轉(zhuǎn)型不再賣家具，鄧先生不但損失了幾十萬元的裝修費，代理權(quán)也被總部收回，還賠了一筆違約金，原因是他沒能按時開業(yè)。

小編了解到，由于這些年家具賣場的起起落落，鄧先生的故事不斷上演。鄧先生無奈的說到：“伴隨一家家賣場的隕落，他們倒下的同時，給行業(yè)留下的教訓似乎沒引起重視。”

倒逼變革行業(yè)自救靠創(chuàng)新

很多人說，經(jīng)濟低迷、房產(chǎn)限購，是造成家具賣場生意清淡和不斷倒閉的主要原因。而通過對家具消費者的調(diào)查，再結(jié)合當下成都家具賣場的發(fā)展軌跡和模式后，筆者發(fā)現(xiàn)，家具賣場的跟風擴張、簡單復制、惡性競爭、缺乏創(chuàng)新，才是造成一些家具賣場陷入困境的主要原因。經(jīng)濟低迷、房產(chǎn)限購，只是壓垮它們的較后一根稻草。

不少家具賣場負責人曾發(fā)出同樣的感嘆，在足不出戶就能完成購物的今天，家具賣場卻缺乏創(chuàng)新、惰性明顯。當其他行業(yè)都在尋求突破時，家具賣場因循守舊：修個賣場、擺上家具、做點促銷、等客上門……家具賣場的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新速度較慢，遠遠落后于其他行業(yè)。因此，當消費主體和消費習慣發(fā)生改變，營銷模式顛覆等外部條件疊加在一起時，很多賣場變得毫無應變能力只能坐以待斃。

業(yè)內(nèi)人士表示，在商業(yè)模式、營銷模式都在改變的大背景下，家具賣場不可能獨善其身，粗暴的擴張、簡單的復制，必然導致賣場與市場逐漸脫節(jié)，引發(fā)消費者不滿。但另一方面，賣場過剩、賣場單位面積銷量下滑、經(jīng)銷商撤場的情況，將倒逼行業(yè)創(chuàng)新和變革，傳統(tǒng)家具賣場只有這樣才能自救。木門企業(yè)也應避免卷入這場擴張中，獨善其身是穩(wěn)步發(fā)展的絕招。

在2013年，各大實力木門商應該較需要考慮的是，該如何利用好開店擴張這個殺手锏，通過不斷的整合，吸引有限的消費者從品牌產(chǎn)品中得到較大的滿足。