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禮品行業(yè)促銷如何放長線釣大魚?

2018-06-14 14:49:00來源:中國禮品網(wǎng) 編輯:劉波 已被 619 人閱讀      0人評論

內(nèi)容摘要:文章摘要:我們知道,消費者是不了解產(chǎn)品的真正價值的。通過經(jīng)驗與對比,消費者才能了解到自己的購買是否劃算,從這個意義上,消費者要的是一種感覺,即“便宜感”。
我們知道,消費者是不了解產(chǎn)品的真正價值的。通過經(jīng)驗與對比,消費者才能了解到自己的購買是否劃算,從這個意義上,消費者要的是一種感覺,即“便宜感”。從這一點看,那么多商家采用降價、折扣、買贈等方式進(jìn)行促銷就顯得尤為合理。但是縱觀禮品行業(yè)的促銷,傳統(tǒng)的降價、折扣容易給品牌形象及老客戶帶來傷害,應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎使用。     以退為進(jìn),放長線釣大魚     現(xiàn)在我們更加傾向于為消費者提供“隱性”的優(yōu)惠。     新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包,剛上市時銷量很小。因此,該公司登出別出心裁的廣告:3個月后,在某地點舉行吃新式面包比賽,1小時內(nèi)吃30個者,將獲得10萬元的獎金,能吃25個者獎5萬元,能吃20個者獎1萬元。廣告刊出后,居民紛紛購買這種新式面包,并在家里練習(xí)吃。3個月后,這種新式面包的銷量遙遙領(lǐng)先于其他面包。     給促銷設(shè)計一套組合拳,放出一些誘餌,讓消費者覺得有利可圖,把商家真正的意圖隱藏在誘餌之下。     不管消費者會否在言語上認(rèn)同,但他們都不會將“利益”拒之門外,這是人性使然。另外需要了解的是,人們總是對努力得來的東西倍感珍惜,所以取代過去單純的降價折扣的促銷方式,我們要力爭做到讓促銷“師出有名”,通過給促銷設(shè)置條件、把促銷游戲化等方式,讓消費者在受惠中有更多的參與感和成就感。
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