選購(gòu)光纖熔接機(jī)的用戶一般都存在著一定的誤區(qū)，歸納起來(lái)無(wú)非以下幾點(diǎn)。這些問題都容易使你一葉障目，不見泰山；固步自封，難以與時(shí)俱進(jìn)。從而造成你的選購(gòu)無(wú)法達(dá)到花最合理的錢買到自己最需要的熔接機(jī)。說(shuō)是誤區(qū)，其實(shí)主要是消費(fèi)者的心里活動(dòng)造成的。

從眾指?jìng)€(gè)人的觀念與行為由于受群體的引導(dǎo)或壓力，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。消費(fèi)者在很多購(gòu)買決策上，會(huì)表現(xiàn)出從眾傾向。在品牌選擇時(shí)，偏向那些市場(chǎng)占有率高的品牌；這就容易造成自己選購(gòu)的熔接機(jī)并不一定是自己最需要的，通常只是得到了一份自我的心里安慰而已。

消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理智的成分。這種對(duì)權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)權(quán)威所推薦的產(chǎn)品無(wú)理由的選用。這在一些中小客戶身上表現(xiàn)的尤為突出。結(jié)果買了一些昂貴的熔接機(jī)，殺雞用上了宰牛刀，在經(jīng)濟(jì)上得不償失。

消費(fèi)者炫耀心理，在消費(fèi)商品上，多表現(xiàn)為產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)用的成分。正是這種炫耀心理，創(chuàng)造了高端市場(chǎng)，同時(shí)利用炫耀心理，進(jìn)口品牌的光纖熔接機(jī)獲取很大的市場(chǎng)份額。這一點(diǎn)在財(cái)大氣粗的運(yùn)營(yíng)商身上表現(xiàn)得尤為明顯，這其實(shí)就是一種品牌幼稚病的表現(xiàn)，不值得提倡。

消費(fèi)者的攀比心理是基于消費(fèi)者對(duì)自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)行為。相比炫耀心理，消費(fèi)者的攀比心理更在乎'有'--你有我也有。而忘記了分析自己的工程技術(shù)要求到底有多高。

每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。這就是購(gòu)后沖突，所謂購(gòu)后沖突是指：消費(fèi)者購(gòu)買之后出現(xiàn)的懷疑、不安、后悔等不和諧的負(fù)面心理情緒，并引發(fā)不滿的行為。這常常表現(xiàn)在買高端品牌熔接機(jī)嫌貴，買低端品牌熔接機(jī)嫌性能一般；拿高端品牌熔接機(jī)的性能去要求低端品牌的熔接機(jī)；拿低端品牌熔接機(jī)的價(jià)格去打壓高端品牌的熔接機(jī)，左右為難，七上八下，造成選購(gòu)難產(chǎn)。

在面子心理的驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)會(huì)超過(guò)甚至大大超過(guò)自己的購(gòu)買或者支付能力。這就造成一些規(guī)模不大的工程隊(duì)脫離工程的實(shí)際需要，盲目選購(gòu)高端光纖熔接機(jī)，結(jié)果賺的錢連成本都無(wú)法收回，反而會(huì)令自己陷入到為機(jī)器打工的苦澀局面之中，可謂是得不償失。

中國(guó)人經(jīng)常講'物美價(jià)廉'，其實(shí)，真正的物美價(jià)廉幾乎是不存在的，都是心理感覺的物美價(jià)廉。工業(yè)品無(wú)法作假，一分錢一分貨，花小錢辦大事的想法其實(shí)都是在自欺欺人。

用戶對(duì)任何一個(gè)光纖熔接機(jī)品牌的產(chǎn)品都有一個(gè)'心理價(jià)格'，高于'心理價(jià)格'也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，用戶由此產(chǎn)生抵觸心理；低于'心理價(jià)格'則會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問。猶猶豫豫，造成購(gòu)買痛苦癥。