家居行業(yè)在過去一年里，受“消費升級”、“消費主流改變”、“市場變化”等因素影響，業(yè)內(nèi)發(fā)生“強者越強、弱者越弱”的分化，在2019年試圖尋找機會點翻身、免于被淘汰的企業(yè)，是否能看清行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、趨勢呢？想在家居行業(yè)找到立足點，不僅要應(yīng)對企業(yè)擴張加速、商業(yè)模式創(chuàng)新加快的現(xiàn)狀，還要追趕品牌與營銷出現(xiàn)的新趨勢，又該如何構(gòu)建好企業(yè)發(fā)展道路呢？
十大關(guān)鍵詞未曾掌握？
一個關(guān)鍵詞：消費升級
我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型升級階段，人們的消費與生活也在發(fā)生重大改變。一方面，電子商務(wù)的興起，為人們提供了更豐富的購物途徑；另一方面，金融保險、文化產(chǎn)業(yè)等的高速發(fā)展，使得人們的消費對象迅速擴張，消費結(jié)構(gòu)整體升級。
第二個關(guān)鍵詞：品牌升級
品牌升級是企業(yè)在建立和維護(hù)自己品牌資產(chǎn)時所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段，隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化和消費者需求的變化，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展，以適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。
第三個關(guān)鍵詞：渠道重組
這個行業(yè)的特點，渠道由一元或者二元的簡單渠道體系變成了多元的渠道體系，故渠道顯得尤為重要。
第四個關(guān)鍵詞：環(huán)保風(fēng)暴
現(xiàn)在，很多家居企業(yè)都已經(jīng)搬離了北京，很多北京周邊的企業(yè)倉庫都在被清理。這足以說明環(huán)保風(fēng)暴的來臨，會對我們行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。家裝行業(yè)，有80%的客戶是在中小的馬路裝修游擊隊手里，新一輪的環(huán)保升級，讓這些工廠都不能升值，它要生存，必須加成本，工廠的投入加大，所以說這些企業(yè)將會大量的淘汰，未來將會成為大廠的天下。顯而易見的是，環(huán)保風(fēng)暴對于大的企業(yè)是大的機會，陣痛是有的，但前途依舊光明。
第五個關(guān)鍵詞：上市潮
有人給家居行業(yè)做了一個排名，目前家居行業(yè)上市公司大多在今年集中上市，業(yè)內(nèi)預(yù)判未來還會加快。
第六個關(guān)鍵詞：新零售
什么是新零售？就是單憑線上不行，還得回歸線下渠道價值相結(jié)合。但是需要我們企業(yè)具備線上線下整個體系運營的能力，線上線下結(jié)合得好才叫新零售。
第七個關(guān)鍵詞：定制熱
我們發(fā)現(xiàn)今年熱門的展會是7月的建博會，建博會里面熱門的是定制，家居的各個行業(yè)都在做定制。但我個人判斷，定制已經(jīng)過熱，大家覺得定制是一片藍(lán)海，實際上已經(jīng)是紅海了，大家要想清楚怎么做定制。
第八個關(guān)鍵詞：整裝、全裝修、裝配式住宅
萬科進(jìn)來了，碧桂園進(jìn)來了，恒大進(jìn)來了，裝配式住宅的技術(shù)在產(chǎn)生，這個將對家居建材的消費產(chǎn)生重大的變革，這個會越來越熱。
第九個關(guān)鍵詞：大家居
現(xiàn)在很多企業(yè)都在搞大家居，是有一個非常有意思的現(xiàn)象，誰也說不清大家居是什么。大家居行業(yè)沒有非常成功的，但大家居有魔力一樣讓企業(yè)進(jìn)入大家居。中國能出現(xiàn)宜家的模式嗎？誰能做成功的大家居？
第十個關(guān)鍵詞：智能家居
因為在人工智能和AI領(lǐng)域，已經(jīng)影響到我們生活的方方面面。智能未來一定是大的方向，也是一個不可逆的方向。
你在行內(nèi)卻不知道行業(yè)趨勢？
一個趨勢：
細(xì)分品類的品牌集中度正在極速提高，品牌格局初顯模型，龍頭品牌高增長，小品牌生存困難。品牌的增速非?？?，細(xì)分品類集中度在快速提高，強者越強，弱者越弱，企業(yè)品類擴張加速，商業(yè)模式創(chuàng)新也在不斷地加快。
第二個趨勢：
渠道和工廠的關(guān)系。渠道的成本在增高，而效能卻在下滑，互聯(lián)網(wǎng)電商沒有想象的那么美好，電商遇到瓶頸。線下的新渠道在快速地增加，消費的流量入口在多元化。
第三個趨勢：
經(jīng)銷商高投入低產(chǎn)出，賺錢效應(yīng)變差?，F(xiàn)如今行業(yè)內(nèi)存在經(jīng)銷商老化的現(xiàn)象，沒有沖勁，動力不足。所以目前在經(jīng)銷商的層面，夫妻老婆店很難做大品牌。
第四個趨勢：
全屋定制狂飆突進(jìn)。也有人認(rèn)為定制已經(jīng)過熱了，很危險，行業(yè)即將步入紅海。
第五個趨勢：
品類擴張在加速。比如說做木門的搞全屋定制，做櫥柜的，做衣柜的也是。有些細(xì)分品類，比如說像顧家，原來做休閑皮沙發(fā)，現(xiàn)在全品類；喜盈門原來做床墊的現(xiàn)在布局全品類。一旦進(jìn)行品類擴張，一定會掀起大家居熱。企業(yè)的品類擴張對不對？適當(dāng)?shù)钠奉悢U張是正確的，但無度的品類擴張會是負(fù)擔(dān)。
你該如何思考家居行業(yè)？
首要思考：
關(guān)于渠道，中國無論是線上線下，都愛分銷平臺，都是喜歡受過路費的。中國企業(yè)不愿意做純零售模式，中國家居行業(yè)會出現(xiàn)嗎？我們打一個問號，這是首要思考。
第二個思考：
家居企業(yè)多品類擴張和多元化對不對，我們的邊界在哪里。很多企業(yè)不可抑制的搞多元化，多元化會成為企業(yè)的魔咒嗎？我們企業(yè)品類擴張多元化的邊界在哪里？
第三個思考：
互聯(lián)網(wǎng)模式的命門來哪里？原來我們想象互聯(lián)網(wǎng)模式會顛覆傳統(tǒng)的一切，但發(fā)現(xiàn)今天沒有，那么互聯(lián)網(wǎng)模式的命門到底在哪里呢？家居電商，為什么熱度不下來？我們很多企業(yè)愿意深耕線下的傳統(tǒng)渠道，為什么電商就熱了？還有家居的新零售是什么？這也是值得我們思考的。
第四個思考：
建材家具企業(yè)的經(jīng)營模式，工廠制造產(chǎn)品，參加展會招商，然后再分銷，這套模式還有效嗎？互聯(lián)網(wǎng)是平的，不斷的分銷，1塊錢到終端消費者賣幾十塊，這套經(jīng)營模式還有效嗎？
第五個思考：
從去年到現(xiàn)在，家具企業(yè)掀起了大力開店的狂潮。但發(fā)現(xiàn)沒有幾個成功的，大家依然喜歡到居然、紅星開店。還有全屋定制是否已經(jīng)過熱了，在歐美沒有這么熱的全屋定制。
第六個思考：
大家居是真命題還是偽命題？中國家居行業(yè)會誕生宜家模式嗎？這個很難。
第七個思考：
家居行業(yè)誰會先達(dá)到百億？
苦尋機會點，它就在你身邊！
家居行業(yè)的機會點——品牌向上、營銷向下、渠道深耕、文化領(lǐng)先！
一：以渠道為核心的營銷系統(tǒng)；
二：營銷能力與深度營銷能力；
三：企業(yè)進(jìn)化程度與治理結(jié)構(gòu)；
四；杰出的企業(yè)文化和與價值觀
結(jié)語：看清趨勢、認(rèn)真反思、抓住機遇
看清行業(yè)內(nèi)的五大趨勢，在面對競爭激烈的行業(yè)市場里，擁有原創(chuàng)團隊、能夠自主研發(fā)的企業(yè)，更容易在家居發(fā)展大環(huán)境下分得一杯羹。如果在反思中，發(fā)現(xiàn)沒有擁有出色的設(shè)計團隊、沒有完整的營銷推廣方向，就應(yīng)該找準(zhǔn)病灶、對癥下藥，反之，一個“不信醫(yī)”的企業(yè)，不容易抓住機遇不說，還容易輸在奔跑的漩渦里！所以，企業(yè)要認(rèn)準(zhǔn)機會點、緊跟發(fā)展趨勢，認(rèn)真構(gòu)建企業(yè)道路。
