促銷之前，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備，注意一些細(xì)節(jié)問題，以保證促銷取得良好的效果。  

首先，為什么要促銷？為什么要進(jìn)行促銷，促銷的目的是什么，是商家進(jìn)行促銷之前要注重的問題，側(cè)重點不同，促銷活動策劃與方案就不同，取得的效果也不同。  

增加銷售量，是商家促銷最直接的目的，鼓勵消費者購買產(chǎn)品，增加銷售量，提高利潤。  

提高企業(yè)知名度，促銷能夠聚集 ，增加客流量，讓更多的人了解到企業(yè)或者商家的品牌，能夠起到宣傳品牌的作用。  

增加潛在客戶，促銷能夠刺激消費者消費，刺激潛在消費者嘗試購買，發(fā)掘潛在客戶。  

清存庫促進(jìn)新品銷售，促銷可以把積壓的、剩下的產(chǎn)品銷售出去，讓客戶熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售。  

提高競爭力，與競爭對 奪消費者，或者在競爭市場上取得優(yōu)勢，改變消費者既有的消費習(xí)慣，吸引更多的消費者，提高市場競爭力。  

其次，促銷形式是怎樣？促銷活動總得有一個理由，這樣才能讓消費者信服，是真的在做促銷，而不是以促銷的名義特意吸引消費者。促銷以各種理由即形式展開，大致有以下促銷形式：節(jié)假日促銷、周年慶促銷、新店開業(yè)促銷、主題性節(jié)日（情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等）、新品上柜、清存庫換季、小型周末促銷等。  

最后，選擇什么樣的促銷產(chǎn)品？ 選擇促銷產(chǎn)品需注意什么？以不同的主題展開的促銷活動，面向的消費者群體是不同的，選擇的促銷產(chǎn)品也是不同的。周年慶、新店開業(yè)活動，面對的消費者顧客范圍比較廣，促銷產(chǎn)品的范圍就比較廣。節(jié)假日類型多樣，每次節(jié)假日所要選擇的促銷產(chǎn)品是不同的，中秋節(jié)時選擇跟月餅，煙酒禮品相關(guān)的產(chǎn)品；端午節(jié)選擇粽子禮品居多；情人節(jié)選擇玫瑰花、巧克力、情侶用品等禮品。有計劃有規(guī)則的選擇促銷產(chǎn)品，基本上與促銷活動主題相關(guān)的產(chǎn)品，消費者比較能接受。  

舉行促銷活動是有活動主題的，這就決定了需要參加促銷活動的產(chǎn)品有哪些。對于全場統(tǒng)一促銷，并不是明智的舉動，尤其是以相同的形式促銷時，比如全場打八折，購買產(chǎn)品贈送的禮品相同等。對于一些產(chǎn)品，在消費者看來打折應(yīng)該更低一些，所有價值不同的產(chǎn)品，以同樣的手段打折，會造成消費者心理的落差，比較起來就顯得不大公平。不管購買什么產(chǎn)品都送相同的禮品，對于花高價錢購買產(chǎn)品的消費者來說，會認(rèn)為自己有些吃虧，因為買價格低的產(chǎn)品就可以得到那些贈品，為何還要花大價錢得到的還是一樣呢，這就造成了消費者心理不平衡。  

有些商家企業(yè)，在消費者進(jìn)行第一次消費或舉行活動時，或者是老顧客，會留下他們電話號碼和微信號。在舉行促銷活動的時候，為了通知老顧客，會把促銷活動的相關(guān)信息發(fā)給他們，這樣的確能夠起到宣傳通知的作用。但是，當(dāng)消費者剛消費不久，就收到促銷的通知，促銷產(chǎn)品的價格相比自己購買的產(chǎn)品，價格低了許多或者有其他優(yōu)惠，那會造成消費者心理不平衡的狀態(tài)，剛買就降價，只會感覺自己買了吃虧，對商家的印象就變得不好，不利于商家日后消費者的維護(hù)。