定制家居上半場(chǎng)經(jīng)歷了靠市場(chǎng)自然增量、渠道擴(kuò)張、品類擴(kuò)張、價(jià)格拉低4種方式達(dá)到銷售增長(zhǎng)，但現(xiàn)在正面臨幾個(gè)問題：     　　2018上半年整體增長(zhǎng)相比上年度開始放緩，下半年還能不能反彈是個(gè)未知數(shù)；   　　國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)正在重拳出擊，房地產(chǎn)市場(chǎng)前程未卜、家居行業(yè)靠自然增長(zhǎng)有點(diǎn)懸；   　　傳統(tǒng)渠道本身也正在接受著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，靠傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)越來越不可靠；   　　現(xiàn)在的全屋定制模式很難承載更多的品類銷售，不斷增加品類很難實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；   　　經(jīng)營(yíng)成本只會(huì)越來越高，靠?jī)r(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無異于自找死路。   　　2018年，有可能會(huì)是定制家居行業(yè)的拐點(diǎn)，從下半年開始到下半場(chǎng)的未來，定制企業(yè)真正的出路在哪里？   　　從八家定制家居企業(yè)的半年報(bào)可以看出，2018年定制家居一直以來保持高速增長(zhǎng)的企業(yè)首次跌破30%的增長(zhǎng)率水平。從行業(yè)基本格局與大家居行業(yè)的趨勢(shì)來看，這可能就是一個(gè)行業(yè)的分水嶺。   　　一、房地產(chǎn)市場(chǎng)前程未卜，自然增長(zhǎng)有點(diǎn)懸，開發(fā)終端細(xì)分市場(chǎng)迫在眉睫   　　“房?jī)r(jià)”這個(gè)字眼一直都是樓市里最敏感的字眼，因?yàn)闃鞘写嬖诘膯栴}都是在圍繞著“房?jī)r(jià)”進(jìn)行，目的只有一個(gè)，那就是推高房?jī)r(jià)賺取更大的利潤(rùn)。所以對(duì)于房?jī)r(jià)的控制國(guó)家一直都處在緊繃嚴(yán)控的狀態(tài)下。   　　近期國(guó)家會(huì)議就提出了“堅(jiān)決遏制房?jī)r(jià)上漲”的目標(biāo)，為未來樓市發(fā)展再次定調(diào)，同時(shí)住建部也在最近下達(dá)命令：對(duì)未能實(shí)現(xiàn)調(diào)控目標(biāo)的地方堅(jiān)決問責(zé)！不得不說樓市調(diào)控已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，加碼升級(jí)正在不斷的進(jìn)行中。這短短的兩句話所透露出來的信息和信心是巨大的，一是要完成調(diào)控目標(biāo)，二是要履行調(diào)控責(zé)任。   　　6月28日，住建部等7部委聯(lián)合發(fā)文，將在30個(gè)城市先行開展治理房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象專項(xiàng)行動(dòng)。據(jù)中新經(jīng)緯不完全統(tǒng)計(jì)，40多天來， 30城中已有佛山、廣州、蘭州、昆明、合肥、無錫、深圳、寧波、武漢、成都、杭州等11城響應(yīng)；僅8月8日就有成都、杭州兩個(gè)省會(huì)城市表態(tài)，將開展房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)。   　　評(píng)：在政治局會(huì)議定調(diào)下，下半年需要注意的是，交易鏈各環(huán)節(jié)或都有政策和措施出臺(tái)，房?jī)r(jià)會(huì)穩(wěn)定，但是涉及各環(huán)節(jié)的相關(guān)部門可能會(huì)得到整治……   　　如果這次政府真正下大力度進(jìn)行整治并且還能有效的話，那么對(duì)于中國(guó)的家居行業(yè)來說，則是一次真正的涅盤，無論是更好或是更壞，經(jīng)歷一次切膚之痛估計(jì)是不可避免了。   　　原因有2點(diǎn)：1、如果房市能得到有效整治，房?jī)r(jià)不再上漲，那么至少1-2年內(nèi)大多數(shù)人不會(huì)再出手買房，會(huì)等形勢(shì)明朗后再出手；在這個(gè)等待期內(nèi)就是家居行業(yè)需要煎熬的歲月，再像以前那樣靠市場(chǎng)自然的瘋狂增長(zhǎng)估計(jì)很難。   　　2、如果房市得不到有效的整治，房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲，有就出現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)象：一是消費(fèi)者消費(fèi)家居的口袋越來越緊，影響市場(chǎng)增長(zhǎng)；二是國(guó)家解決不了房?jī)r(jià)的問題，就通過推行類似租房政策來調(diào)和，會(huì)直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，而影響市場(chǎng)增長(zhǎng)。   　　應(yīng)該來說，房地產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)會(huì)更加直接的影響著家居行業(yè)的發(fā)展，但并不意味著市場(chǎng)自然增長(zhǎng)的空間不再有，而是主動(dòng)地進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)找到市場(chǎng)增長(zhǎng)空間的企業(yè)也會(huì)迎來增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。   　　未來的中國(guó)家居市場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)大城市市場(chǎng)與小城市市場(chǎng)有著明顯的分界線，就是大城市會(huì)以存量房為主流市場(chǎng)，小城市還是以新房為主流市場(chǎng)。   　　越來越多的城市新房的機(jī)會(huì)正越來越走向飽和，圍繞存量房進(jìn)行細(xì)分切入是定制企業(yè)必須要攻克的功課。   　　以廣州尚品宅配東寶店為例，2017年銷售3.8億，其中有一半以上銷量來自于存量房，存量房與新房的銷售渠道是截然不同的模式。   　　局裝+全屋定制模式，是定制企業(yè)做存量房的最有效模式；在精裝房普及的環(huán)境下，廚柜單品的入口大部份被封死，但存量房為廚柜打開了一個(gè)入口。局裝往往會(huì)以廚柜為切入點(diǎn)，進(jìn)而向全屋的其它模塊進(jìn)行延伸。   　　局裝+全屋定制其實(shí)是一種自由組合的服務(wù)模式，這就為各種細(xì)分市場(chǎng)提供了平等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。